做成功电商，需要有一颗做品牌的心
很多线下品牌看到了线上的机会，网购的趋势让大家趋之若鹜，但是现实让大家乐观不起来，以前的成功在线上没有再次成功复制。与此同时，很多人在唱衰“淘品牌”。 线下品牌的自信有他的道理，对市场的了解丶强大的供应链管理能力丶以及很多淘品牌缺乏的团队聚合能力和执行能力，从表面上让线下品牌有了俯视淘品牌的资格，但是凡事都有两面性，线下品牌在大说风凉话的同时，其实埋藏了恐惧在里面。一样的平台，为什么自己还没有这“小喽啰”玩的转呢。 客观的看一下，线下品牌除了真正为广大消费者熟知的行业巨头，或者本身就有明确定位的品牌之外，剩下的品牌做起来就没有那么容易了。 很多线下品牌现在做的好，其实是由于地域和渠道的有力推广，和消费者信息的不对称，但是这些优势一旦到了网上就消弭无形。同类目的淘品牌居然成了不了逾越的高山。 其实从最近淘宝的变化，“淘字号”丶“个性化商家” 一脉相承来自于“小而美”，淘品牌不正是小而美的最好代表么。2013年Q1天猫女装TOP10有七家是淘品牌，但是这些品牌的销售额跟线下巨头相比，不正是小二美着呢么。哪个不是在细分市场做的风声水起，在产品创新和服务体验上面做到了线下没有想过的做的事情，再加上，网络固有的精准营销和无边界的特点，成全了线上品牌的成功。 这正是线下二三线品牌甚至是一线品牌，需要做的事情，没有了渠道的保护和终端的推广，线上销售优势荡然无存，所以要上线，首先需要成为“淘品牌”，准确的找到自己的定位，确定自己的优势，用心的服务自己的专属客户，产品丶定位丶价格丶供应链永远是决定性的因素，或许在这里没有了成为第一的梦，但是能收获唯一，而且这不正好客服了很多行业企业线上线下渠道互相打架的问题了么。线下由于广告没法做到精准，零售终端辐射有限，太过细分反而不是好事，继续线下“全”，到了线上，如果实力不至于能覆盖更多的消费者，做足细分市场，那么其实你收获了未来。这个才是根本，至于推广，就是技术层面的事情了，比较容易解决。 再加上本身就具有的成熟的团队文化管理方式丶固有的供应链管理能力，只有这个时候，这些优势才能成为真正在线上立足的优势，但是别在嘲弄淘品牌，因为你已经是淘品牌了。这样的企业越来越多，想找到却又谈何容易。我相信这已经成为了目前电商行业人才供需相当的信息不对称，笔者也正有这样的困惑！ 当然了，如果有企业对线上的定位就是下水道，这个想法也挺好，相信现在未来，都会有很大量的拥趸。
