云拍档解析商品结构的道与术
对消费者而言，需求永远处于变化中，因此需要商家提供更多可供选择的产品。而对于商家而言，需要追求更高的利润和更低的成本，因此希望推出的单个产品满足更多的消费者需求，想在这矛盾的两者间寻找平衡，就需要优化商品结构。云拍档天猫代运营分析指出，一个合理的商品结构，是在满足消费者购买需求的基础上，提供的多维度商品组合。它包含了商品结构的宽度，商品结构的深度和商品在宽度和深度上的价格策略。
商品结构宽度指的是店铺在某一时间点上该商品的比例构成，而在制定这个比例之前，需要先给店铺定位，如果你做品牌店，那么要保证质量。云拍档淘宝代运营认为，商品结构深度指的是店铺在某一时间点上某一品类具体的款式构成数量总和。值得注意的是，商品宽度、深度的制定一定要依据自身店铺的实际情况，具体是指，你有没有资金、供应链生产这个品类的商品，质量能否保证，自身店铺是否具备在这个品类上的销售优势等。
在优化商品结构时云拍档代运营提醒您要注意变动的灵活性。比如：在商品结构深度上70%的单品要在主流价格的区间内，这类单品能带来全店80%的销售；而20%的单品定价要在主流价格之上，这类单品能带来全店15%的销售；10%的单品定价在较高的价格水平之上，这类单品往往是能突出品牌的，这类单品能带来全店5%的销售。
总而言之，云拍档认为，店铺对客户的吸引力和价值，一定要建立在一个结构优良的商品结构上。
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