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淘宝的推广工具有很多，直通车因其详实的数据，全面的报表，可控的投入，得到了众多卖家的青睐。现阶段，直通车推广方式有，单品宝贝关键词丶定向推广丶店铺推广丶明星店铺；推广区域包括了 站内丶站外等。但是大家要知道淘宝要学习的非常多，细节非常重要，所以一定要谨记内功非常重要，也不能太依赖直通车
今天先讲一下，单品宝贝的直通车关键词推广战略。
第一：单品的选择
有潜力的：
用淘宝指数 排行榜查看 产品和流量的上升下降指数，找准你的款，分析出关键词是否有上升的趋势且用搜索引擎观察同行竞争大小的情况下用于投入直通车关键词推广，或者也可以用量子或者在身边叫几个合适购买你店铺年龄层次产品的朋友来帮忙分析看，如果你用正在分析的那款去推广他们会不会购买因为什么才购买产品的抢眼点在哪里。另外大家如果在经营的过程中有流量高的 成交多的 转化好的 收藏多的 也是属于有潜力的 这个大家在以后的实浅中就会越来越熟练如何找有潜力的产品的 学习非常重要 有个好的导师带你效果会更好 下面说第二个
库存多的：
如果店铺里面或厂家或者你代理的那里 一定要问好产品是否有足够的库存 一定要找有库存而且不断生产的款式去推广 不然到时候花钱去开车刚刚起色的时候断货了 这是一个地球人不能接受的 谨记
OK继续
要清仓的：
这个估计有的卖家会疑惑了，你刚刚还说要有库存？那为什么明明清仓的还要去推？？-其实因为一般清仓的产品在价格这方面都会比其他款要有优势 而且清仓的产品挂上清仓的文案会比较显得有销售优势 懂？
款式好的：
这个我想也不要说多少，大家都知道 款式好的都是人比较喜欢的 所以自己大家多去淘宝搜索页面分析分析一下同行产品 然后在分析一下自己的产品有朋友的话特别是女孩子就叫来看看 答案就会出来了
利润高的：
要知道直通车是需要花费的，很多大卖家一天开车的费用都需要上万元，所以如果这样的情况下 没有一个利润高的产品去维持，那将是很难赚钱甚至亏本的
所以你懂的？
合适大众的：
淘宝面对的人群是全中国的，所以我们在好的数据也不能分析出看你产品的人是喜欢不喜欢这个产品的，所以找合适大众一点的产品会比特殊行的产品要好的多，不然带来点击了不成交 也是得扣费的
要知道我们开直通车的目的是什么? 对,不是流量 而是成交 也就是大家喜欢的两个字【赚钱】
应季的：
这个我只想说一句，如果你推直通车不是为了预热的情况下。难道你夏天卖棉衣嘛，当然这种人也有，但是十万分之一的机会你会去做嘛，答案是 不可能 所以要找应季的产品去推广才乱不浪费钱
上面说了一些选款的方法接着给大家说一下辅助的工具
第二；市场分析
其实市场分析能用到的工具和方式非常之多，尽头我就来讲一下几个比较重点的
一，淘宝指数
网址是：shu.taobao.com这个工具呢是价值无穷的，利用好它，你开直通车就能会事半功倍。不会用他那么你就等于还沦落在蛮荒年代，因为淘宝指数的数据是解剖了整个淘宝的购物人群的了，而且不单单能用于直通车推广甚至说就是整个店铺运营都离不开它
下面来详解一下淘宝指数的10个工具
1丶搜索指数和成交指数，【指数不代表1就等于1个范围需要看行业比如一些大的类目指数占比尤为大些-意思是比例会比高一些{1比？}】 我们用这两个工具可以判定产品的每日关键词流量 和 关键词的成交比例 这样就方便的得出的产品能不能做推广了
{小技巧：关键词少于100个流量的尽量别拿去做推广或者标题--竞争宝贝熟大于流量的50倍别拿去做推广}
2.趋势简报，这个工具我们可以用来观察-去年-30天-一个星期内的一个产品趋势上市下降的报告 方便预期拿产品做推广也能深入挖掘推广机会
{小技巧：全部数据均上升超过百分之10的情况下，可以直接拿去烧词抢前2页的位置}
3.地域细分，这个工具对于直通车来讲有最大的帮助，不管是多么牛X的直通车运营基本都离不开他 因为他能提供直通车里的地域头发的一个相关数据，比如 什么产品哪里的人喜欢购买 哪里的人浏览的最多只要输入关键词就能提供给我们数据，这样我们就可以轻松的知道了该往哪里投放产品了
{小技巧1：设置直通车的时候如果需要流量的情况下，那就重点选择流量多的那个城市或者省份，如果你感觉你直通车的流量高了，需要加成交量那么就重点选择成交转化大的城市或者省份}
{小技巧2：刚刚开直通车的时候用笔记下自己投入的几个核心词的一个地域分布，然后综合的投放到几个核心词排名前三的省份和城市，把销量做起来后在投放到后三的那些城市去}
怎么样 这个工具妙吧 大家登录淘宝指数多看几遍基本能懂了
4.人群定位 这些数据如果利用好也非常有用而且合适已经定位好顾客人群的卖家去做推广分析
5丶性别比例：这个工具可以分析男女的购物比例，比如你输入你的产品关键词就能分析出在你这个关键词下面男女购买的比如大小了【记得是关键词不是产品-因为总是有些人在这里把词当产品了，因为一个产品有很多词 比如 衬衫 韩版 这个词就有男有女的了，但是像这种词又不得不用所以也不要把太多心思放在这里，在推广的过程中总结出你产品中几个核心的关键词然后去分析找到大部分合适你的买家性别即可】
6丶年龄：定位年龄阶段这个我想不用多说了吧 意思就是 你搜索的关键词或者产品【比如连衣裙这个产品这个词】喜欢购买的年龄在多少到多少左右 这样也方便你如何定位年龄层次
{哈哈哈-定位定位定位这年头定位很重要}
7丶星座：和上面说的一样，只是区分了在指数里分析的那个词的 星座人群占比大小，方便与去站外做推广乃至老顾客的精准营销
8丶爱好： 意思就是你分析的那个关键词是那个爱好族喜欢最多的 比如数码一族啊 还是 爱美一族啊 还是居家妇人啊 等等 这个工具也是方便与对顾客爱好的定位
9丶买家等级： 在你搜索的那个关键词下面 那个等级的买家购买最多的 是新手？还是骨灰级? 然后得出数据你就直接可以去调查丶如果是新手的话该怎么呈现一个产品的详情页丶标题或者图片给他看丶才能打动他乃至成交
10丶消费层次：分析的这个词的产品下面 成交的级别是 高还是低 这样方便的去寻找产品价格阶段和给自己的产品定价
以上这10个淘宝指数里面的工具都是各有所强 所以如果利用好了这些工具那你做的店铺就是事半功倍了丶
仔细的给大家说了一下淘宝指数 希望大家能领悟到奥妙 另外还有量子和数据魔方里面也会有很多可以提供给大家的数据 大家如果玩转淘宝指数后可以去研究一下这两个工具 以后呢！我也会推出更多的关于这方面的教程出来给大家学习，还是坚持我的那句口号丶创业在于坚持丶技术源于学习
你不学习你永远不能超过人家
第三：分析宝贝市场
大家要知道只有确立了宝贝的属性后，才能够更好的去找词。所以店铺里面的产品一定要把属性能添加的都填满了。
我一般把词分为四个类来组合，1.属性词 2.主打词 3.热词 4.促销词
如
1.属性词
五分袖（袖长）丶字母（图案）丶白色（颜色）丶韩版（风格）修身等
2.主打词
T恤 打底衫 连衣裙 等
3.热词
2014丶欧洲站丶XX同款（当下热播电视剧名/剧中人名）
4.促销词
特价丶包邮丶买一送一等
组合起来就是{热词+属性词+主打词+促销词}
通过这些词的组合，你可以能得出一系列的词，添加，测试，设置默认出价等待第2天的数据了。
也许到这里有人好奇了，关于热词，和长尾词。其实，判断依据很简单。就是判断字数的长短，字数越短，搜的人相对越多，字数越长，搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎，它们是一个相对概念 各有所长 因为热词流量多但是竞争大 长尾词流量相对少但是竞争也少。
比如，如果淘宝首页扶持词是“t恤 女 长袖”那么，这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准，字数>5个字的就是长尾词，相对的<5个词 的就是一个热词。
第四：分析同行
1丶竞争大或者竞争少的判断
2丶产品对比判断
3丶价格对比判断
4丶图片定位判断
5丶标题图片详情页的判断
这些判断呢 都可以去淘宝搜索查看一下同行的相关信息的，要知道 知彼知己 百战百胜这句话的意思 至于这第四点 相信很多人都知道怎么去操作所以这里不详解了！ -我只是一个引路人--呵呵
第五步，分析数据，优化推广
经过了1~3天的推这样的推广广（具体看推广力度），查看推广效果，现在的直通车报表的推广数据维度已经非常全面了。
如果少展现，少点击，积累数据慢的：就根据平均排名，判断是这个词大盘数据少，还是自己的出价过低，替换关键词/或提升出价
多展现，少点击，低于宝贝平均点击率的：分析词的质量分，看看相关度是否够强/够精准丶市场的竞争程度是否过于激烈……考虑，延伸词/替换词/更换关键词匹配方式等。
至于呢，点击和展现的多于少，都只是一个相对概念，因为每一个宝贝都有一个均值，这个就是作为判断关键词是否达标的依据而已丶
第六:节流
1.点击量判断法：成交人数=点击量*转化率。假设如果你的产品的转化率为2%，也就是说，50个点击可能会有1人购买。
2.展现量判断法：点击量=展现量*点击率。假设如果你的产品还是转化率2%，点击率1%，也就是要有5000个展现，会有1人购买。
3.收藏率判断法：经历以上两步，我们能够筛选出一些不是很理想的词，但要要考虑到可能是有顾客收藏后，回头再买的情况，所以，我们可以判断一个宝贝的平均收藏率，在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除或者加价。
展现量丶点击量丶点击率丶平均排名丶平均点击费用丶成交金额丶成本丶转化率丶平均点击收入丶投资回报率……这么多的指标和数据，我们首先要做的就是认识它们并去了解它们
