前言：
很多人做网络几年了，连一些最基本的知识都不懂，何谈赚钱呢？ 网络上面最重要的环节就是营销推广。
据我的了解，通过互联网创业赚钱的人中有90%的人都在运用QQ进行推广，可想而知，QQ的力量是多么的强大！
你可以百度一下，目前网名使用QQ的比率是多大？
不管你是通过何种方式看到了我的这本电子书，我都为你感觉到非常高兴，因为你即将学习到不为人知的QQ营销技巧。
好了，闲话不多讲了，让我们进入正题吧！
以下是笔者三年多网络营销QQ推广经验的些许总结，纯属个人意见，书中若有不当之处，欢迎批评指正！
1. 利用QQ本身的直聊功能
QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的应用，包括QQ群的群聊功能，可以对产品或者品牌进行一对一或者一对多的推广。
在利用QQ的直聊功能进行推广时，有两个关键性的问题需要注意：
一是确定目标群体，实现精准营销；
二是精心打造准备发送的广告语，
尤其是在QQ群里，终极目标是对方不反感，不被T，比如下面的句式可以考虑，“刚才朋友想我推荐了这个，不知道好不好，大家帮忙参考一下”
在一些QQ交流群里，我经常看到很多的人发的广告语，真的是惨不忍睹。包括一些朋友在我的网赚交流群里面发广告，我真的不愿意踢任何一个人，可是没办法，那么的广告语我不得不踢。
试问，类似这样的一些垃圾广告语会有一点效果吗？ 会有人去观看吗？ 会有人去产生购买吗？
所以，我希望你务必学会我刚刚给你整理的两点！
除此之外，利用QQ直聊功能进行推广时还需要注意以下问题：
◆所用的推广QQ有一定的级别，最好能开通会员；
◆先交友、拉关系，有了一定的知名度和美誉度以后再进行推广；
◆利用QQ直聊功能进行推广，不适合有很高流量需求的网站，而更应该是与目的性极强的潜在顾客进行沟通和交流；
我在2010年的时候做淘宝客操作减肥产品，就是靠着这样的方法，每天的收入不低于100元， 对于一个刚刚进入大学的学生来说，算是非常的可观了！
◆在推广具体的产品时，推广用的QQ最好以专家的形式体现出来，比如我们如果想推广减肥产品，那么就可以去百度知道、贴吧等地进行宣传，留下以专家形象示人的QQ号，可以对目标顾客进行一对一的推广。这里的关键在于知识和经验的分享，树立权威和诚信度后，产品的推广自然会水到渠成。
2. 利用QQ空间的转载功能
利用QQ空间的转载功能进行推广的基础是高质量的软文，通过软文实现病毒式的扩散传播，或者带来更多的销售，或者实现更多的浏览，在利用QQ空间的转载功能进行推广时，主要有以下几个关键点需要注意：
◆成功的关键是高质量的软文，软文一定要真正的能给看到这些文章的人带来一定的价值，这样看到的人才会转载，从而实现病毒式扩散；
◆很多时候，列表式的软文被转载的几率要更大一些；
◆如果有能力的话，可以做一些宣传网站或者产品的、有价值的视频，视频类的软文在QQ空间里面被传播的可能性也会较高；
◆注意利用QQ空间和其他产品的合作进行推广，这里可以分享一个QQ空间结合QQ群进行合作推广的方法，我们以推广一个户外运动产品为例：
①多申请（或者购买）足够的QQ号。然后每个QQ号都加上足够多的与户外运动有关的QQ群，加群时尽可能的关注人数多的、比较活跃的高级群，这样就有了足够的可供宣传推广的目标QQ群。
②分时段加好友。在不同分时间段，把每个群里的人（尤其是活跃分子）都加为好友，每个QQ号都要加尽可能多的好友。
③以户外运动的经验分享为题材写一篇有吸引力的，高质量的软文（必要的时候可以聘请专门的软文写手），在软文里面人们不觉得是广告的位置加上我们产品销售页面的网址。
④用其中的一个QQ号将这片软文作为日志发布并置顶，剩下的其他QQ号依次将这篇日志进行分享转载。
⑤因为每个QQ号中所加的好友都是精准的目标客户，所以看到日志的好友就有可能对日志进行转载，从而实现病毒式传播。
另外，不要放弃群共享功能，将写好的软文做成文档，上传到群共享里面。此种方法成功的关键有二：一是选择精准的目标人群；二是一篇高质量的软文。
3. 利用QQ相册进行推广
很多人对别人空间里的照片都是有兴趣的，尤其是对美女空间里面的照片，这样一个很好的推广资源，一定要善于利用。应用QQ相册进行推广时应该注意以下几个问题：
◆为了吸引别人点击空间进入相册观看，可以采取诱惑营销的方式，采用美女头像和昵称。
◆上传的照片可以加上网站的水印，同时应该重点关注每一张照片的相片描述、标签等，这是进行宣传推广的重要阵地；
◆照片应该进行细致分类，比如专门的产品图片、生产过程图片、生活照片等；
◆新建相册进行设置时，为了让更多的人可见，应该设置成允许转载和分享，允许圈人，同时，全部都设置成所有人可见；
4. 利用QQ的自动回复功能
利用QQ的自动回复功能进行推广是要借助其他互联网工具的，下面以跟百度知道结合来进行说明，假设我们要推广一个养生类的网站：
（1）申请（或者购买）QQ号码，并对QQ资料等进行设置。QQ昵称、个人信息和QQ头像等要给人以信任感；QQ日志中主要应该以知识的分享和经验的交流为主，并且在文章末尾统一加上：想要获得更多关于养生方面的资料，请进入www.网站域名.com。
（2）然后到百度知道去回答或者自问自答（如果自问自答一定要注意不能用同一IP地址和账号进行，在后面百度知道推广的讲解中会有更详细的解答）跟养生相关的问题。回答时一定要尽可能的专业，但应该留下一定的余地，在答案中写明：想要了解更详细的信息可以加QQxxxxxxx进行详细咨询。
（3）对QQ号进行自动回复设置：因为咨询的人太多，暂时比较忙，亲们可以留言，或者进入网址（做好是相应的版块），那里有我的专栏，可以看看能否解决亲的问题。
（4）这样流量就会导入到我们的目标网站，该方法成功的关键在于，网站上应该有优质的，能够给人们提供足够价值的资料讯息。
5. 利用QQ的发送离线文件功能
这个方法主要是利用QQ发送离线文件的功能。首先要制作有价值的文档（word格式最好），可以是产品资料、优惠打折信息、软文等，以发送离线文件的方式将文档发送给客户，文件上传到服务器后，一般会保留7天。对方如果没有马上接受或者不在线，只要对方每次登陆QQ，就会看到“下载文档”的提示，直到对方接收了（或者拒绝了）你发送的文档，提示才会消失。但是必须要注意，利用这个方法的时候有两个很大的弊端：
第一、对方对你强加的东西感到极其反感；
第二、对方可能会怕是病毒，不敢接受你的东西。
QQ群推广
QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面：
◆群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员设置；
◆群相册：可以随时发送自己喜欢的图片；
◆群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字；
◆群社区：相当于一个BBS论坛，群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示；
◆群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载，作为知识和经验分享的平台；
◆群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动等；
◆群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处，这是最主要的功能；
◆群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群内的名片都是独特的，可以自己设置，也可以管理员设置；
◆群邮件：高级群里可以注册群邮件，并且可以发送群邮件，群邮件功能要由群主开通，开通后，发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示；
◆新人报道：新人报道的信息会在QQ群聊框里面显示。
1. 关于推广用QQ群的搜集
在选择推广用的QQ群时要注意三个关键问题：精准度、人数、活跃度。搜集群的方法主要有以下几种：
（1）直接利用QQ或者腾讯的群官方主页：http://qun.qq.com搜索相关的关键词，然后在搜索结果中进行查找，选择人数多比较多、高级群加入。在加群时，为了提高通过率，在验证信息的填写时，可以用一些技巧性的语言，比如说：“退错群了，群主重新加一下”；“XX（群主的昵称），加我进群呗”等等。
（2）到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛搜集美容的群。
（3）利用搜索引擎直接查找，比如在百度搜索里面直接搜“美容QQ群”，就会有很多的搜索结果，从搜索结果中进行筛选。
（4）最好的情况是自己建群，并且尽量建高级群。
2. 自建和经营QQ群的注意事项
（1）要给群起一个好名字
QQ群的名字代表着你这个群的定位，起名字的时候可以考虑以下两点：
①为了能让别人通过搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上进行优化，要包含搜索关键字；
②要尽量通过群的名字和群公告，告诉第一次进群的人，这个群是干什么的；
③群名称一定要符合要推广的网站的定位，针对目标人群。
（2）有条件尽量申请QQ会员
QQ会员可以享受更多的政策，可以多建群，可以建高级群和超级群，人多才活跃，用户的粘性才高。
（3）要制定群规
作为一个网络社区，QQ群也应该有自己的社区规则，必须对成员做出相应的规则约束。制定规则的时候考虑以下问题：
①我们希望群成员在群里看到什么信息，别看到什么信息；
②我希望群里是一种什么样的气氛，欢乐的、平静的、热闹的；
③我如果选择管理员的话，我希望管理员在群里做什么事情；
④我希望通过这个群给我带来什么样的收益。
（4）要注意群内成员的构成
不管是管理员还是群成员，我们都要看他们在群里的表现，要及时的清理不活跃的会员和做广告的人，还有一些诚心在里面捣乱的人。同时，还要注意群内的男女成员比例。
（5）要选好管理员
管理员的作用第一是活跃群，第二是负责网站推广，包括网站的活动，网站的打折信息，网站的红包的发放等等。群一定要活跃，这也是管理员必须要做好的一个工作，只有活跃的群才能不断的吸引人。
（6）举办线下活动
举办一些线下的活动，可以增强群成员的凝聚力，并且可以保持群的生命力。
3. 利用QQ群进行推广的注意事项
◆最根本的原则：先给予再所求。不管利用QQ的哪项功能进行推广，必须避免一上来就狂发广告的方法，这种方法基本是最没有效果的。
◆利用QQ群进行推广时，群内身份的目标从高到低依次是：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——最后的选择再搞疯狂的群发。
◆加群前先完善自己的QQ信息，这样可以增加诚信度。
◆加群后，注意一些细节问题：新人报道，并且按照要求修改群名片；过一段时间后再修改个性签名为自己的广告；尽量想办法让自己的QQ排名靠前（参照QQ排名靠前的方法）。
◆在别人的QQ群里面进行推广的时候的两个核心问题：
第一、跟群主搞好关系，使群主尽可能的成为我们的意见领袖，最好能够成为我们的合作QQ群；
第二、专门针对活跃用户进行宣传。这一点需要对群进行一段时间的观察，看看经常有哪些人在里面聊天，然后专门针对他们推出我们的产品或者服务。
◆关于自己建群进行推广的核心问题：
即使是自己的群，在里面发广告的时候，也要注意一个度的问题。当有新东西的时候，作为群主都要在群里面分享一下，通过这种分享，来实现宣传推广的目的。
4. 利用QQ群推广的操作手册
（1）利用群公告
◆适用范围：自己建群，是群主或者管理员；
◆注意事项：作为群主或者管理员，一定要热心，多为群成员解决实际问题，拉近跟群成员之间的关系；
◆操作方法：群公告内可发布促销活动、特价商品、线下活动等，也可以直接放网站的名称或者网址。
（2）利用群相册
◆适用范围：进群即可操作；
◆注意事项：所做的图片不能是纯广告，那样容易被删除，还可能导致被踢；
◆操作方法：找到一些合适的图片（搞笑、时事、健康、风景、美女等），打上网站名称或者网址的水印。
（3）利用群共享
◆适用范围：主要是配合电子书推广，包括WORD、PPT等格式的文档，加群即可操作；
◆注意事项：一定要共享对群成员有价值的文档；
◆操作方法：可共享一部分某方面的专业知识，然后在文档中表明“想获取更多信息，请到某网站（目标网站）下载（或浏览）”；也可直接植入商品链接或者网站链接。
（4）利用群聊天
◆适用范围：加群即可操作；
◆注意事项：绝对不能在群里成为一个被讨厌的人，要力争成为一个受人尊重的专家，提供有价值的意见和建议；
◆操作方法：沟通，当达到一定声誉和影响力时，可以以推荐的形式，先推荐某些软文，再推荐具体的产品；也可以找专业人员做一套宣传用QQ表情，在群内聊天时经常发一些表情，吸引关注。
（5）利用群邮件
◆适用范围：开通了群邮件功能的QQ群；
◆注意事项：群邮件是发给所有群成员的，跟一般的群发的区别在于，不会进垃圾箱。为了增加点开率，所以标题一定要设置好，内容要有价值；
◆操作方法：群发有价值内容，内容较多时可以附件的形式群发文档；不定期发送一些跟群主题相关的信息、新闻、八卦、资源等，邮件尾端带上自己的链接，如果是资源类，就直接在压缩包中加入自己的广告；群发后，自己不定期回复（群邮件的一个功能就是只要回复，所有的群成员都能收到），提醒群成员注意。
5. 利用QQ群推广时应怎样提高效果
（1）根据自己的业务特点找准定位
绝对不能盲目的加群，要对我们的目标顾客进行分析，分析这些人会在什么样的群里交流。然后用QQ群提取软件，或者按照关键字提取，或者按照相关条件提取。比如我们准备销售的产品是一款治疗慢性咽炎的保健茶：那么第一步我们要分析我们的客户有哪些？教师、业务员、播音员、主持人等。很显然接下来我们在搜群的时候，这些都是我们可以加入的。但是注意，加群的时候要注意群的活跃度和群人数。
搜集群的时候要注意搜的精准全面，选择的关键字和搜索条件一定要适合，并且有针对性。
（2）首要目标是进群，然后立稳脚跟
搜索到群后下一步就是加入群，这个环节一定要看群介绍，看看群的特点是什么，根据这些填写验证信息（这样通过的几率才会大），填写的信息要尽量诚恳，通过后首先看看是不是要改群名片，如果需要的话马上改。
进群后要优化自己的群名片，因为这里面涉及到一个排名靠前靠后的问题。进群后不要急着发广告，先观察一段时间，偶尔冒个泡，慢慢的先混个脸熟。
（3）如何利用这些群
在我们充分了解群特点和群主特点后，根据情况进行营销。一般方法有这样几种：群邮件，如果群已经开通了群邮件功能这个方法还是比较好的。发群邮件一定不要是纯广告形式，最好是软文和联系方式并存，这样被踢的风险会降低。
建立群讨论组，如果没有开通群邮件功能建立群讨论组是一个不错的选择，但是讨论组里面最好不要有群主或管理员。还有也不能直接发广告，可以先和大家套近乎或发软文。
给群成员单独发信息，单独发信息广告性质可以明显一点，但是也要客气，说声打扰了。直接在群里发广告，这种形式是针对哪些管理员要求不严格的，或者你认为本群对你来说已经失去了利用价值，踢出去也无所谓的。
（4）创建自有的群是王道
自己建立QQ群才能形成自己真正的客户黏性。我们可以主动加其他群的成员进自己的群，也可以去别的群里面宣传。
营销方式有千千万万种，选择适合自己的才是最好的，另外，随着产品的创新，也会滋生越来越多的营销方式，方法很简单，最重要的是操作思路，在这个时代，一不小心就落伍了，还是得不断学习，不断研究折腾，才能不断进步！
好了，关于这本电子书，我相信你肯定还有些许的疑问，不过没关系，任何人都不可能看完就能够把所有讲解到的东西全部吸纳，因为很多内容我都只是粗略的讲解了，如果想要更细，更加全面，更加清晰的学习落地操作，可以去我的论坛下载课程学习，每天都会有新的项目更新，都是阿磊的原创课程！
人生哲理：
你的命运不会有任何改变——除非你立刻，马上——开*始*行*动!
