一丶直通车实战操作3 点干货分享 技巧1： 开车前期加词技巧 在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。 技巧2： 开车前期点击率技巧 前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。 技巧3： 开车后期加词技巧 直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。 二丶直通车操作的思路汇总 小黑哥把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳 第一阶段：选款丶测款过程 操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试 第二阶段：点击率的稳定过程 操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词 第三阶段：转换率的优化过程 操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作 三丶直通车打爆七步流程法解析 第一步：选款 操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝 1丶热销属性分析 做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆 2丶市场竞争分析 自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。 3丶款式基础点击率测试 爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。 4丶咨询丶成交分析 一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。 5丶售后丶反馈分析 宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折 第二步：基础优化 操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆 1丶标题优化 标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性 2丶价格定位 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。 3丶基础销量 不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。 4丶攻心评价 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助 5丶详情页优化 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。 第三步：挖词丶选词丶加词 操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量 1丶挖掘宝贝相关的关键词 挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥 2丶筛选精准关键词 在开车前期，小黑哥建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了 3丶添加关键词 把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。 第四步：四个基础设置 操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些 1丶日限额设置 点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额 2丶投放平台设置 站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定 3丶投放时间设置 根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了 4丶投放区域设置 分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好 第五步：创意主图设计丶创意点击率PK 操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图 1丶参考竞争对手高点击率主图 如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。 2丶二个创意点击率测试丶与PK 设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。 第六步：关键词拓展 操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量 1丶挖掘高转换词的相关词 通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词 2丶添加一些低竞争飙升词 数据魔方飙升词(如图) TOP排行榜飙升词(如图) 第七步：优化关键词 操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果 1丶关键词的提价丶降价操作 高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交 低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损 2丶关键词的删除丶添加操作 无展现量丶无点击量丶无转换率词删除 高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加 3丶关键词的匹配方式修改 关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配
