淘宝活动前要做的工作

　　当我们确定活动内容时，我们接下来要做的是确定活动前的其他事项，活动目标、活动时间、活动类型、活动内容和活动推广等。　　1、活动目标人群：在确定一个活动之前我们首先应该确定好这场活动的目标人群，当然一般活动的目标人群和店铺平时的消费者目标人群是基本一致的，但近一步细分，活动目标的人群也可以更加准确。比如一家买女装的店铺，店铺女装风格有OL通勤风、淑女风还有学院风。这次活动的着重电视淑女风的衣服还是学院风的衣服还是二者兼有的，确定好活动人群对于后面的活动推广和活动内容都有重要的影响。另外活动的人群来源也是卖家需要考虑的一个着重点，如果是通过聚划算、直通车等途径进入店铺的消费者，他们对店铺的认知度几乎为零，若是通过二次销售进店的老顾客，他们对店铺有很大的认知度和信任感，由此产生的后续活动准备工作也都是不同的。　　2、活动时间：确定好活动目标人群之后我们再来确定活动时间，活动时间可以根据俄多方面的需求安排。一些配合节日的活动活动时间应该在节日前的一个星期左右，考虑到网购的延时性，很多消费者需要赶在节日到来之前送礼；对于配合淘宝官方活动的店铺活动，时间基本和淘宝官方活动设置一致即可，不宜延长或者提前的过久；对于根据店铺流量涌入安排的活动，活动时间和流量涌入时间基本一直即可，这个和淘宝官方活动的时间安排是差不多的；还有一些活动可能要考虑到店铺本身的排期情况，还有员工的排期情况，比如春节就不宜举办活动，因为快递和员工都在放假，又比如有些店铺已经在举办一个活动了，根据店铺自身的配置能力不能再同时承担另一个活动，这个时候活动时间就应该延后到第一个活动举办完之后。　　3、活动类型：目前在淘宝上面常见的一些活动类型只要有以下几类：　　打折促销活动，直接打折，用价格优势留住顾客；　　满就送、满就减、满就包邮、套餐搭配等等优惠信息；　　抽奖活动，满多少即可享受抽奖活动；　　限时抢购活动，限时抢购更能激发消费者的购买欲望等。　　在这里小编赘述下对单品折扣时应该注意的事项：首先是单品的选款，单品的选款应该以店铺整体利益为主，选择符合目标人群、符合活动内容、高性价比、保障利润、保障库存、有一定销量的商品。　　4、活动内容：根据每个店铺活动需求的不同，卖家可以选择不同的活动类型。　　以提升客单价为主的活动类型，此种活动可以通过或满就送、满就减、满就包邮或者搭配套餐的方法提升店铺的客单价，从而提升店铺的销量；　　以促进某单品销量为主的活动，此种活动可以着重采用直通车引流，再加上限时折扣，秒杀等方式在极短的时间内促进销量的大大提升；　　以提高店铺收藏量和知名度为主的活动，此种活动旨在提供性价比较高的宝贝，卖家尽可能的降低自己的利润空间，做好售前售后工作，提升店铺在消费者心中的知名度，增加店铺的收藏量，立足于店铺的长期发展等。　　5、活动的推广：在确定了目标时间、类型和内容之后，活动的推广方式应该是从一开始就需要贯彻的元素。活动推广的方式主要与以下几种：　　做好店铺内部广告资源对活动的充足展示，积极的利用好店铺内部的广告资源，让进入店铺的顾客第一时间知道店铺正在举办的活动；　　通过短信，邮箱，阿里旺旺等工具通知老顾客，告知活动信息，老顾客对店铺有很大的粘度和信任感，在活动中无疑是强有力的购买主力军；　　做好淘宝站内其他广告的推广，做好论坛推广、淘宝广告资源的推广等，如果是某些单品的活动可以根据具体情况做好直通车推广，为店铺引流；　　做好相应的站外推广，虽然站外推广获得的流量价值没有站内流量大，但这部分流量也有利于活动的气势，而且适宜的站外推广也有利于店铺知名度的提升，利于店铺的长足发展。更多淘宝活动经验知识介绍，请继续关注（https://）。