四维突破法（如图）
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二、影响直通车转换率外部因素、内在因素解析 1、外部因素：直通车不可控因素（1）、竞争优势方面：价格、销量、评价、产品卖点优势（2）、转换内功方面：详情页面内功，主图创意、客服销售水平 2、内在因素：直通车可控因素 四个维度：创意、关键词、时间、地域 三、最大化提升直通车转换率策略 根据上节课运用的数字函数分析法、物理学原理的控制变量法来研究转换率，即公式 转化率＝f(创意)f(关键词)f(时间)f(地域) 分析：要让转化率最大化，就要让四个函数f(创意)、f(关键词)、f(时间)、f(地域)利于转换数值接近于最大值。 创意：利用直通车数据报表，通过日期范围分析，很容易知道哪个创意图转换率好 时间：通过数据魔方或量子相关数据，很轻松知道自己产品的高峰时段 地域：利用淘宝指数或直通车地域列表，可以分析出哪些地域销售量大，哪些地域转换率高 关键词：关键词的优化相对以上三个维度更重要，也更复杂，下面小黑哥会分享具体优化方法 接下来小黑哥案例详细解析每个维度的分析优化方法 1、创意优化如图按照一定的时间段，一般15或30天，选出转换率高的创意图 优化策略：通过数据分析，选出转换率高的创意主图，再加大推广力度 针对直通车的创意主图，小黑哥重点要说明二点 第一点：产品主色影响转换率直通车主图选哪种主色产品推广，需要慎重考虑，不仅影响转换率，同时也会影响供应链，一般情况下，要根据你的产品受众群体来挑选。比如针对年轻款服装，可以选粉色、白色等时尚色系，针对老年款可选择黑色、驼色，这样与你的众群体吻合，能大大提升点击率和转化率。 第二点：局部展示影响转换率有时候，我们需要放大自身产品某个优势，能有效提升点击率，但由于主图空间有限，往往只能展示某个局部特征，虽然赢得了点击率，但转换效果一般会受影响。比如针对皮羽绒服，根据行业特征，只要尽量大的展示你的超大毛领，往往点击率都非常高，但转化不一定都好。当然，这纯经验之谈，可能不同行业也有不同情况，到低用哪种更合理，最终还需要用数据做决定。 2、时间段优化如图，分析行业的购物高峰时段及高成交时段，合理设置折扣数据魔方分析“皮衣”行业的三个购物高峰时段优化策略：根据购买高峰时段特征，半夜0－9点一般设置30%折扣，白天设置100%折扣，晚上高峰时段设置110%折扣，根据自身产品的特征来合理设置
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3、地域优化（1）、直通车地域分析法，寻找销售最大、转换最好地域，数量量越大越精准如图：筛选销售量大、转换率高地区（直通车报表－地域报表） （2）、淘宝指数分析法，寻找销售最大、转换最好地域，数据更权威精准如图：销售量最大的地图 如图：转换率最好的地区 优化策略：根据你的预算能力，选出前几名销售额最大地域和转换率最大地域，重点加大投入，增加折扣、增加推广渠道如定向、钻展、店铺推广等方式，集中推广，把钱花在刀刃上。 4、关键词优化优化目标：ROI〉(客单价/毛利润)为目标优化周期：15天、30天数据为基准 我们在优化关键词的时候，需要制定某个ROI的基准值，这样才能指导我们去做优化工作，在不同的开车阶段，制定的这个ROI基准值都是不同的，在这里，小黑哥推荐一个相对保守的不亏钱的基准值，就是：ROI〉(客单价/毛利润)假如你对这个不理解，没关系，在小黑哥的2014版《精准直通车五部曲》第五课有详细讲到。 优化策略：1、关键词提价、降价操作我们开车还是希望以整体的盈利为主，所以要控制好ROI，保证利润，设定一个ROI值要实现理论上直通车不亏本，也就是直通车的花费刚好产品的毛利润，以这个为优化目标，一般整体来讲，是肯定能盈利的。 所以ROI〉(客单价/毛利润) 才能实现整体的盈利。ROI〉(客单价/毛利润)的词，针对盈利词，提高出价ROI〈(客单价/毛利润)的词，亏钱词，降低出价ROI＝0的词，无成交词，删除关键词 2、关键词删除、添加操作·三无词删除：无展现词、无点击词、无转换词·三高词添加：飚升词、高转换词组的相关词、高转换词组的下拉提示词 最后小黑哥用一张图来提炼“四维突破法”的执行核心 总结：以直通车数据报表分析为基础，锁定四个维度，创意、时间段、地域、关键词，逐个突破转换率问题，重点把控好关键词的转换数据，以某个ROI为基准进行优化，实现转换率的最大化效果。 互动与思考：（1）、直通车转化率的“四维突破法”，指的是哪四个维度优化？（2）、请闭上眼，是否能清晰的默念出“四维突破法”的详细操作步骤？
