有的宝贝描画无非要处置一个问题：信任。
只需用户置信你，一切都会变得简单。
包括你产品的优点的论述，价值价钱的阐明，售前售后一切的宝贝描画无非要处置一个问题：信任。
只需用户置信你，一切都会变得简单。
包括你产品的优点的论述，价值价钱的阐明，售前售后丶关联销售等等细节，固然说是在推行产品，但基本问题是处置信任问题。
1丶 需求用到一些‘增强自信心’的文字（定位）
店铺或品牌要用一些‘第一’‘最具’‘最佳’‘最畅销’‘最受欢送’等相似词语。
从营销上来说，这是抢占一个心智制高点。定位里讲，没有第一也一定要营造一个第一出来，只需这样才干进入消费者的大脑。不是说吹嘘皮说大话，而是从自己的产品卖点上来说，一定能够发掘一个他人没有而你有的共同卖点，加以放大。（定位自己的产品，找到共同卖点）
这些字眼，抵消费者会产生暗示，你们是权威的，靠谱的。会加多一些信任。
2丶 短少专业性的学问，如何辨认？如何审定？
我们必需求假定每个来店铺里置办的客户都是对产品不懂的。
我们自己懂，但要写出不懂的人都能看懂的放心的东西，这才是关键。不能只是想当然的论述一下产品的优点，消费者一定置信。增加一些产品专业性的学问，如何辨认真假？如何审定？最好还有自己的产品与其他的产品的对比图片。
会给消费者营造一种觉得丶增加一种信任，你们的应该是真的，要不也不会做这样的对比，贴这样的图片。
3丶 图片不够明晰美观
有人说淘宝是视觉营销，毕竟网络购物看不到实物，图片就很重要。明晰美观统一作风，无疑会增加信任感：
A丶拍的图片很漂亮，视觉统一。会通知买家一个信号‘卖家有实力，产品估量也不差，就算有问题售后也不怕’；
B丶图片明晰美观，能更好的展示产品，更好的感动用户。
促销图片的制造是另外的话题，这触及到营销方面的学问。
4丶 短少细节
细节的展示其实就是自信心的展示。越是勇于展示细节，越是在通知买家我们的产品不错。另一方面，细节的展示能够处置很多买家想知道了解的问题。
哪些细节很关键：
A看行业里卖得好的前10大单品，能够模仿。
B最好的是来自买家咨询的问题，买家咨询的或评论里提到的问题，都应该总结起来，在宝贝描画里加以处置。不同的产品有不同的需求展示的细节，分离自己的行业和产品特性来看会跟好。
5丶 文案细节问题的补充
第四点提到图片要多展示一些产品的细节图片。但这细节是要处置买家的担忧和问题。
A买汝瓷的时分看到一套不错的茶具，里面的茶壶是那种直接用手捏两边倒水的，没有把手。评论里有买家提到说，这样的会烫手。而在宝贝描画里，并没有解释这个问题，这样的会烫手吗？固然很喜欢，但因这个问题还是决议重新选择。
B茶壶和茶杯有散卖的有组合卖的。组合卖的里面能否自己重新搭配？不同的杯子配不同的壶？外包装能否能够改换？
C我卖茶的，上架的包装是普通的，能否能够换成罐装的？免费换还是收费换？ 包装是半斤一包的，可不能够只买 50克？
这些问题最好在宝贝描画里加以阐明。不是每个买家都喜欢咨询，有些买家看到包装或重量不适合就去别的店了，不会问你能不能换或要不要少买。这样就会丢单。
6丶 价钱低却又没讲清质量
关于比较低价的商品，买家会比较担忧质量问题。那么低价会不会不够好？或是残次品？这方面就需求重点论述了。
价钱有差别，我知道产品也不同。但到底区别在哪里？低价的不好在哪里？好在哪里？应该要讲分明。这样不论是买贵还是买低价的都能有自信心置办！
7丶 价高的没没讲清价值
价高的商品，讲清其价值很重要。
贵在哪里？为什么贵这么多？买家不是没钱，是不知道这钱能否值得花。假如只是单纯的数量的产品，那为什么要买8个而不是4个？能否能够给我一个理由，引导我多买几个？假如产品质量的确有差距，是不是重点讲讲会更好？
8丶 短少品牌概念
淘宝里的很多产品图片大小不分歧，比较乱。天猫里的多数图片比较统一，还带有自己的LOGO。统一的比杂乱的好，有logo的比没有的好。但这些是不够的。对比了3家有自己的品牌的，只需一家，加以论述了自己的品牌来源和产品的质量请求文化等相关内容。而其他2家只是图片加了LOGO，短少这种文化。
9丶 运输和售后问题的处置
我们能不能更分明的展示下是怎样打包的？如何的坚固？不会破损？不同的行业产品担忧的问题不一样。你们的产品会担忧什么？加以阐明吧！
10丶 评论的引导
前面有提到：我们必需求假定每个买家都是外行，不懂的。
关于不懂的消费者买东西会思索担忧的多一些。而评论会起到很关键的作用。特别是那些中差评或是好评但评论有提到问题的。应该加以正确的解释和引导，让看到的买家放心。
A一些反响的重点问题从宝贝描画里处置。
B买家评论提到的问题不能逃避，不提个人要素，从事情自身产品自身来论述会更好！
关于中差评，一个我们联络买家积极处置售后，是我们的问题一定要担任任的承担结果，让买家毫无风险。另一个，对遇到的问题积极处置，加以正确的引导。解释的目的1为解释，2更多是给其他买家看的。好的解释会比一个好评更有价值！
