如何提升网店转化率激发购买

　　“流量是有了，但转化不高呀！”这是淘宝卖家们及车手们经常会抱怨的事。确实，花了大量的推广费用，却带不来最终的成单目的，这对商家们来说是最残忍的事。那么，在转化方面，如何提升网店转化率，从而激发买家的购买欲？就此问题，小编与大家一起来详细了解一下。　　（一） 挖掘“购买欲”，提升转化率　　　要让你的商品吸引到顾客，激发其购买欲，首先必须要知道他们的购买需求点。掌握了这点后，就得从“需求”和“购买欲”这两种心里需要组成场景。“我需要的”就像生活用品一样，需要但是很少主动去买；而“我想要的”则是想拥有，但又不是非不可的物品。　　　　当一个宝贝的“需求”值和“购买欲”都很高时，通常不用大力做推广就能获得好的销量。而现实中，大部分的推广宝贝只突出了“需求”，却没有勾起“购买欲”。若能通过宝贝详情页能激发其“购买欲”，就能有效提高转化率。（以女鞋举例分析）　　1、环境塑造，突出“不购买就会迟大亏”或者“拥有这件商品就相当于xxx”的环境心理。　　描述一：中跟单鞋，牛皮，厂家直销，精致做工，质量一流。　　　　描述二：春夏裙装好搭配，OL必备百搭单鞋，轻松hold住办公室！　　描述一中，突出了鞋子的用途、功能；描述二则是把客户带进商品的使用场景。在这时突出商品的使用场景，让顾客感受到“不买这双鞋，我就无法在这个穿裙子的季节展现魅力”。把商品和情感诉求联系起来，顾客很快就会付诸行动！

　　而在实际运用中，我们不需要刻意增加一段话去描述场景，可以自然穿插在其它地方。如：

　　或展示商品的使用情境：

　　2、紧迫性塑造，突出“现在购买即可获得xx（好处）”。　　在宝贝促销过程中，最常见的手法就是让顾客产生窘迫感，让顾客的需求从“我要买一双单鞋”变化为“我要买我现在正在看的这双单鞋”。常用的方法有：　　（1）新品上市，限量xxx件；数量有限先到先得；　　（2）限时折扣，xx时间段内x折优惠；　　（3）前xx名获得赠品x件；　　（4）购买即可加入会员，终身享xx折。　　以上几种都是最常见的几种攻单方法，归根结底是造成紧迫感，激发顾客的“购买欲”。因此，要如何提升网店转化率激发购买，一定要站在客户的心理诉求去分析去推广。更多淘宝网店经营知识分享，请继续关注（https://）。