买家的三种心里，你都摸透了吗？
要知道买家喜欢怎样的商品价位，必须要知道买家的心里是怎么想的，如下面买家的三种心里，你都摸透了吗？ 1、买家的“跟风”心里 刚刚注册淘宝的时候，面对琳琅满目的宝贝，不知道该从何下手，身边比较早注册旺旺的亲戚朋友也许会告诉你，找卖家信誉高的，钻越多越好，冠越多越好，看销量，看评价……实际上，这是一个误区，越是信誉低的店铺越是想做好，无论是价格还是宝贝，没有人喜欢拿自己的店铺开玩笑，只要是图片相同，品牌相同，卖家交了消保的就可以放心拍下，小店的最大优势往往就是价格和服务态度。 所以很多时候，新手买家进店，看到没有销量，没有评价，来了就走，哪怕你是价格打再低，甚至低到亏本做信誉，都没有人敢要。信誉高，销量多的就不同了，即使价格再高，买家最后也会下手。 2、买家的“定位”心里 有的买家搜索宝贝时喜欢按价格从低至高，有的喜欢从高至低，很多人也喜欢按自己的理想价格，从某某元至某某元搜索。甚至会认为，便宜没好货，好货没便宜。多少元一下的商品，我看都不看……所以有时候往往是同一个宝贝，价格低的时候卖得不好，提价了反而卖得更好。 供货商有时候最低价标得比较高，我们往往是打折了再销售，年前有一款最低价卖99的，为了拉流量，卖成本价68包邮，近的地方不亏，偏远的地方就亏运费了。 3、买家喜欢“包邮”的心里 可以说，绝大多数的买家都喜欢搜包邮的宝贝，但是这个邮，对于卖家来说，也不是那么好包的，偏远地区的运费比较贵，可到浙江沪才5元运费的到新疆西藏就要快20，这只是一个运费的价格，续重的还不止，淘宝默认的包邮是指除港澳台以外的大陆地区全国包邮，卖家包邮的宝贝，退换货发出的运费卖家承担，所以包邮的宝贝比较畅销，同时也比较多退款，因此，新手卖家在设置包邮的时候要谨慎设置，充分考虑到自己的承受能力和利弊再设置。 所以，一个店铺可以考虑高中低价格的宝贝都有，既要有低价引流的宝贝，也要有大众化价位的宝贝，还应该有一些高端价位的宝贝，这样，流量、销量、利润就都有了。
