中小卖家如何做好夏日冰点促销

　　不难发现，最近淘宝首页及店铺首页都出现了“冰点价”这样的字眼。炎炎夏日，各大淘宝店铺都进入了最旺盛的销售季节，如鞋帽、衣服、护肤品及家用等等，中小卖家要如何做好夏日冰点促销，才能迎合顾客的心态，吸引其进来？　　随着淘宝首页的改版，作为卖家就得变通思路，大胆地放开思路，好好地做下促销来冲刺你的年中销量了。夏日当季，正值消费者们想淘个便宜淘个新鲜，逛点当季产品的时候，所以此时，我们就得抓住机会，把产品配合当季最有优势的一面给展示出来，如鞋子在夏季如何穿得舒服，护肤品在户外如何起到防晒隔离作用等等。这些产品的种种销售力度，就要看这场冰点促销要怎么策划？若官方活动参加不了，又该怎么办？ 　　一、合理选择打折工具并运用打折词语　　　　若说店铺要促销，是直接改成低价好还是用打折工具好？建议最好是在产品的原价基础上用打折工具，若直接改为低价，一来，突出不了你的优惠，没有视觉上的低价冲激感。二来，直接把原价一下子改那么多，可能会影响到排名。最好的方式就是利用打折工具，做些优惠，这样起码能让消费者觉得这商品原价那么多，现在打折了那么多，已经算是很便宜了。人的消费心理就是那么特别，若你的产品以前是卖过高价而现在低价了，消费欲望就更大了；若直接是低价，他们会考虑是不是产品本身不够好或者是假货。所以，合理运用打折词语，在你的促销词语里面填上打折的名称，最好是与冰点价有关系的，突出主题，与淘宝首页主题相辉映。　　　　二、突出爆款，分层次促销　　　　在现在这季节，虽说是旺季中期，但还不是适合大清仓的时候，有些还得坚守在自己原价的位置上。像很多自己有货或者代销的朋友，他们拿的货或者商家的货都还没有打折下来，所以不适合全店或者所有宝贝都进行促销。在这点上，可以拿几个做为爆款，在店铺里面用最大的海报进行宣传，以点带面，也让消费者知道，你的店铺只能有几款促销，因为还不到清仓时期，抢到就是赚到。给他们一种冲击力度，让他们形成一种紧张感，以免错过良机。这种以点带面的效果还能带动其他没销量，可以灵活地搭配套餐，让这个冰点促销成为一个爆发点。　　　　三、能上官方活动的尽量上　　　　官方活动有很多，亲们若想参与可以根据自身的情况去报名。就算上不了天天特价，也可以上个店铺营销的天天特价，也是不错的，门槛较低，灵活性强。最重要的是能赚到人气和销量。当然，有些亲们为了有销量，硬把宝贝亏钱来卖，这是不建议和提倡的。这种行为做法不但自己得不到好处，更重要的是打乱了销售市场。　　　　四、与买家互动，争取取得最大影响力　　　　既然商家选择了做冰点促销，就该让你的买家在第一时间知道，特别是你的老顾客老粉丝，可以选择发信息提醒，还可以在里面提到微团，或者老顾客还有更深一层的优惠等等。有时你的粉丝顾客们还会给你做最大的宣传，如微博转发，来往宣传，微淘宣传或者晒图等等。都能帮助你店铺带来更多的人气和销量。　　因此，中小卖家要想做好夏日冰点促销，就得懂得抓住时机，迎合顾客的心理需要，做好促销打折优惠，这样才能留住顾客，提高销量。更多淘宝网店经验知识分享，请继续关注（https://）。