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    分享小卖家的成功心得了,赶紧来看啊

    最重要的有以下几点: 1、不要把所有宝贝都调到最低价放到那里等顾客去买。 (我小店刚开始就是这样经营得,认为只要把自己找到的最好的货源以不赚钱的价格再卖给顾客,这样肯定会很好卖动的,其实不然。这样的价格,首先已经失去了讨价还价的空间,很多各种各样的“买就送”、“满就减”的活动都没法搞;而且不管你再低的价格顾客还是会认为你有利润的,所以把成本价都裸漏出来作为销售价,是百害而无一利。) 2、店铺首页要多做些活动信息,要让店铺热闹起来。 (如果一个店铺首页做的很美,但是干干净净的,顾客一进来看到的出了单一的模特就是直白的价格,这样太缺乏吸引力了。要用诱人的广告语和不同的活动力度去吸引顾客。可以把价格提上去之后,哪怕再买就送、满就减、2减发货之后的价格就是成本价,这样也让买家有种占到便宜,买到很划算的东东的感觉,岂不更好~) 另外就是推广一定要坚持,每天定好计划去做这些事情,论坛回帖发帖不能间断,这些都会给大家带来意想不到的流量和订单的!!! 3、宝贝主图要自己重新制作再上传最好,要突出宝贝卖点。 (好多做代销的都是直接用数据包里默认的主图,这样太千篇一律了。淘宝搜索页宝贝主图上有个“对比”、“找相似款”的特点,如果你的宝贝主图没有任何特色,在那么多相似款的列表下,你的产品根本就没有任何竞争力。) 4、宝贝详情页一定要精心制作,这里面有太多的注意事项了。 (宝贝详情页介绍宝贝的图片,一定要分布好怎么放才是最合理的。我个人的建议是:一张有代表性的模特图——产品详细信息属性介绍——尺码表、建议尺码——各种颜色模特图片组合——产品卖点介绍——模特试穿效果展示——宝贝细节图。如果是爆款宝贝,可以在详情页前面加一些关联营销,宝贝推荐图或者广告图都可以。) 5、手机端宝贝详情页一定不能忽视。 (淘宝PC端的流量已经明显有所减少,这是大家都反应的一个问题。大部分流量已经开始侧重无线流量了,也就是说越来越多的客户是通过手机端购买的。而且手机购买更优惠,这是很多店铺都已经开始做的活动。所以我们也不能落后,要用心把手机宝贝详情页也制作一下,这样顾客在浏览你手机商品时,速度会增快很多,有利于给客户留下 好印象,很容易促成成交。) 6、以上几点可以针对自己店内主打的几款产品来用心制作,如果你产品太多的话,不可能每个宝贝都会制作的很完美,这样是需要花费很大功夫的,而且容易造成失去重点的错觉,让客户看不出你的热卖款。 7、在大家以上准备工作都做好以后,就是用最原始最笨也是比较有用的免费推广方式,开始每天坚持去做推广,只要保持每天推广力度不变,相信很快就会看到效果了。 8、总结一下都是免费的推广方式: a、不用说就是论坛发帖、回帖喽~既可以学习经验,又可以找到同行小卖家互相交流,然后就是发现潜在的客户; b、每天N遍QQ群里发广告;这里的广告也要讲究技巧的,不要每次都是千篇一律,适当的换下广告语,是不是跟群内人员互动一下,都会不经意间带来几个客户呢。不过,发广告的时间也是有讲究的呢,这个大家应该都知道; c、坚持每天在美丽说或蘑菇街之类的网站上活跃,坚持分享自己的宝贝,被大家喜欢的次数越高越好; d、找些流量大的论坛去发软广告,这个就有点考验你的水平啦,弄不好就被封号; e、微薄、校友网、博客、QQ动态……里面要每天更新几款自家的宝贝,语言要有诱惑力,当然价格也要诱人; f、自己店铺内的动态也要及时更新,时不时推出些打折、上新之类的活动; g、每天发5、6个漂流瓶,里面写上自己的宝贝链接、广告语。
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