操作过直通车的人都知道，要想玩转直通车，关键点无非就是那几个：展现、点击和转化。所以从优化技巧上来说，只要把这几点都做好了，开车也就不成问题了。那么，对于新手卖家来说，该如何轻松玩转直通车？得明白以下三个关键点。 （一）展现 展现量是直通车推广的第一个要素，只有宝贝展现出去了，也就有被点击的可能，从而形成转化，那么展现量该如何去优化？这个得根据每个店的需求不同，一些大店是需要大流量的，并且他能承受得住这么大的流量，所以这时我们就得提高他的展现。而一些小店不追求大流量，那是因为他没有能力去承受这么大的流量。所以，我们这个展现量的高低也是看情况而定的。根据每个店铺的需求不同，去控制展现量。该如何去提高展现量？ 1、范词 范词也就是我们说的大词，像衬衫、长裙、短袖、男牛仔裤等。对于这种词，我们一定要慎用，如果宝贝的基础并没有竞争力的话，建议不要轻易地用这种范词。这种范词对于提升展现是起到非常大的作用的。 2、下拉词 下拉词是我们比较青睐的用于提升展现量的一种关键词。因为这种词的实效性相对来说比较好，并且没有说像范词一样这么大的展现量，相对来说用这种词去提升宝贝的展现是比较靠谱的。 （二）点击 1、直通车推广图片 主图要凸显宝贝的卖点及宝贝的竞争力，若宝贝的销量有优势，就在主图上凸显销量，如果宝贝的价格有优势，就在主图上打价格。反正宝贝的优势在哪，就凸显哪里，这是很自然的。此外，还可以根据季节的变化去更换主推产品的主推色。春夏季的话色调比较清爽一些。 2、直通车推广标题 直通车推广标题有两个点，但总的来说也是要把转化好的关键词放在这两个点上，这样相对来说点击还是不错的。 （三）转化 1、产品本身 一个宝贝的款式奠定了宝贝的销量。要打造爆款，前提一定要比较符合大众的审美，如果宝贝的款式比较小众，可能会造成人们在视觉上只感到样式好看，但不实用或者觉得驾驭不了这件衣服，就会直接关掉页面，造成调试。 2、详情页 宝贝的详情页是形成转化的重要因素，因为在网店不像在实体店那样，买家能够摸到和看到，能够很直观的去了解这款产品。所以我们要做的就是，用详情页去打动买家，站在买家的角度去装修详情页，去考虑买家所想的一些东西。这样才能赢得更多的顾客上门，并且成单。 3、评价 宝贝的评价是影响转化的重要因素，虽说你的详情页做得很好，也打动不少买家了，可要知道，很多买家在看完详情页后，都会转到评价那里看，或许是出于一种保险的心理，因为买家觉得只有买过这个宝贝的人才更有发言权。所以，一旦宝贝出现了不好的评论，一定要在第一时间处理，因为你解释的一些话术是给新进店的买家看的。 因此，新手卖家如何玩转直通车？离不开展现、点击和转化三个关键点，只有这三个点给做好了，那么，直通车的操作也就容易多了。更多淘宝直通车经验知识分享，请阅读淘宝直通车专题（https:///taobao/zhitongche.jsp）。
