• 运营托管
  • 装修设计
  • 摄影拍照
  • 客服外包
  • 全 部 栏 目

    装修设计 运营托管 摄影拍照 营销推广 客服外包 商城入驻 短视频推广 设计素材 电商百科

    新手做淘宝又该如何做好营销

     

    很多时候,我们上淘宝或逛街未必是要买东西,也许只是感受一下购物的氛围,看看最新的时尚动态,甚至是经受一下更有杀伤力的促销方式……在这个过程中,总有一个问题贯穿全程:到处搞促销,人人喊打折,顾客为什么要选你?可见,要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球,用订购回答高性价的原因。那么新手做淘宝又该如何营销呢。

    事实上在这个信息发达的时代,要做好淘宝,我们都知道该做哪些,但是有没有做完?是否细腻,别致,出彩。总的来说从,想要做好一个店铺就必须做好三件事情:增加客户,提高单次购买,增加回头客。

    我们先看一张图,这张图足以说明我们想要做好淘宝,可以做哪些事情。

     

    上面的图对于我们中小卖家来说,很多事情是做不到的,所以没有能力的只需要挑能做到的来做就好了,下面来简单说说,比较好做的营销方式。

    店铺内营销

    一、每个月一个定期的活动策划(比如6.1。母亲节节日性),对商品进行打折,不过这个打折的折扣设置要根据各个类目,各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置,设置3,5折,这种的效果当然是最好,如果是数码,3C,手机类的肯定打不到这么低的折扣,一般8折,9折就可以了。

    二、店铺内的商品并不是所有的都是拿出来做利润的,所以要选2-3个款做爆款(也就是人气单品),引流量,做好关联销售,带动其他产品的销售,这个需要详细的说说。

    店内人气单品打造过程

    1、人气单品的作用毋庸置疑,最佳的引流产品,易转化进店新顾客,也可以快速提高在叶子类目中的排名,以此来获取更多的官方资源,所以人气单品是提高无提示提及率的最佳渠道之一。

    2、一个好的噱头可以起到意想不到的传播作用。所以店里最好不要是生硬死板的说明书式,通过热门话题文案来包装下主推品,并且不断更新,与网络热点保持同步。

    3、利用活动打造人气单品。活动有很多,今年主推的是无线端的手机专享活动,所以现在全员都在扫码。不管老店还是新店,上天天特价对店铺的销售刺激和团队磨合,还是很重要的,即使现在天天特价没有以前威力那么大,但还是淘宝上屈指可数的几个有效果的活动。

    4、利用做好的人气单品,在详情页面做些质量较好的相关度较高的宝贝的关联,同时在这些宝贝中添加另外的宝贝的关联,尽量引导客户深入。

    三、与顾客形成互动,提高客户的粘性,增加客户的二次购买能力,在发货,物流提醒,定期的会员活动,会员打折促销,生日特享价等。在这方面现在可做的有很多,比如设置购物车营销,满减,满送,包邮,送彩票,送集分宝,以及淘宝新出的店铺免费试用等等,这方面可以参看以下优惠社的免费使用,满就送等促销活动。通过全店满多少元/件包邮,满多少钱送礼物,通过设置满多少元送店铺中的小礼物,根据顾客买东西还有礼物送的心里,来勾引买家快速下单,刺激买家多购买多消费,另外也可以设置搭配套餐,多个宝贝搭配一起销售打折促销,提高店铺的销量。以上这些都可以通过各种第三方软件来实现。

    四、定期评估广告效果,提高顾客转化率

    以上说的是店铺内的营销方式,但是不管我们营销做得多好,还是要注重流量的入口问题。这方面,除了做好宝贝的各项优化之外,还要尽量多的去参加淘宝给的各种活动资源,比如天天特价,免费试用,做淘宝客等等活动。

    上一篇:钻展ROI飙升绝招
    下一篇:阿里通讯“天机”上线,29家天猫手机店加盟

    © 2016-2020 巨人电商

    时间:9:00-21:00 (节假日不休)

    地址:江苏信息产业基地11号楼四层

    《增值电信业务经营许可证》 苏B2-20120278

    X

    截屏,微信识别二维码

    微信号:veteran88

    (点击微信号复制,添加好友)

     打开微信