熟悉网店经营的朋友都知道，在当下淘宝这个大电商舞台，卖家要推广产品，免费的推广工具有软文，三方平台九块邮，优惠社等。直通车是淘宝网店卖家运用的最多的一种付费推广方式。当然，能用好的却为数不多，因为这个推广工具都是有技巧的，没有技巧用了也没有效果。下面我们解读一下直通车。淘宝直通车本质是什么？直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！所有的cpc广告的核心永远是点击率！有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破！”，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。直通车的本质，就是那么简单，太多的术掩盖了原本的道。无论你怎样一夜将质量得分从4分拉到10分，还是优化标题属性相符。点击率会第二天将你打回原形。还有每天开500的车，跟5000的车，是两个概念。选词，策略完全不一样，但是万变不离其宗。当你将所谓的技巧看的太重的时候，你甚至都不会怎么继续下去。在直通车的世界里，经常能见到厮杀惨烈的景象，你的质量得分是10分又怎样，质量得分10分也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！，以1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家没有这样的利润。但是直通车还是要必须做！为什么？直通车开了，随着销量的累积，一个是转化率的提升，这样直通车这块可能不再赔钱，同时人气排名和自然搜索流量这块是纯赚钱的，用这块赚钱来“中和”直通车的赔钱下面简单的说一些提升点击率的几种简单有效的方法：1.第一要点设计一张有吸引力的图片，不会设计的亲们可以多看看同行业怎么做的，适当的去模仿，准备2到3张进行测图，图片是提升点击率的关键。这里就带过不细讲了，我主要讲一些实际操作。2.开始基础工作的时候就开始落实，这里的基础工作就是：选词！！！那么选词应该怎么选，选什么词呢？这个派代上面很多大神都发过一些帖子！我这边就简单提一下，结合自己宝贝的属性选择词！！！我就已女装为例，比如连衣裙属性为圆领，韩版，修身等，那就以这些相关的属性的选词，那些什么欧美风，宽松版，V领等和你宝贝不相关的词直接剔除！这里是最基本的我就简单带过了，这里不细讲了！！！3.分计划做词，这个对于大部分类目是可以通用的有效的方法，这里的分计划是怎么分呢？首页在养词起步阶段对于像女装这样的大流量类目前期添加中长尾词（最好是3级词4级词），这样做的目的是把新的计划带热起来，前期出价按照市场均价即可，观察2到3天，下面重点来了：2天左右观察下来对于点击率低的词不要急于删除，分析一下原因！！！是没有展现还是展现太多没有点击！对于前者适当的提价，起拉升一下词的排位，对于后者展现多点击少的情况原因比较多，位置不好也是一个主要的因素！可以对该词适当的提价或者适当的降价，把他留在一个黄金位置观察一下！本人现在做的男包行业，一下已男包数据为例：这词是7月5号新加的词，前提是之前的计划比较的稳定了，5号的数据：6号的数据观察2天后点击不理想，下面是关键词适当调价改变位置后的效果，无论是点击率还是转化都提升明显：8号的数据：转化差了一点，有波动性在正常范围！
以上操作在观察2天，然后就是删词阶段，把点击率差的词砍掉！（这里的差是点击低，无转化，无收藏直接删），对于点击低，有搜藏无转化或者点击低有转化的词可以删除移到另外一个新建的计划重新培养，很多时候你会发现有惊奇的效果哦，不多说，实践就知道！删除完后留下的的都是高点击的词。4.忘记了一点，这里补充一下，本来应该是接着第一点说的，直通车标题对于点击率的影响不要忽视哦，可以按照卖点+产品属性的结合（卖点可以包邮，销量好的突出销量，爆卖多少多少万件什么什么的，具体是根据自己产品的特点去提取，说白了这里的就是一个噱头）一个好的直通车标题可以影响0.1-0.2左右的点击率的。5.直通车的报表这么多，亲们认真在使用的有几个呢，善于使用低于报表，助你的点击率飙升！（这个对于换季波动性大的行业提前预热打爆款非常有效，本人去年操作羽绒服提前预热就是用地域去做，效果明显），首先你得知道怎么看报表，量子直通车数据进入看图清楚明白了把，选择推广的时间段
设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。6.卡位淘宝内部点击率与排名的关系
对于比较热门的词，我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：1.第一页太贵2.第一页变化太快很容易失守3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。6.后期优化优化目标；在费用一定的情况下，增加点击量；提高转化率提高关键词自然排名。操作方法：提价：低展现丶高点击率的词； 低展现丶高转化率（高投入产出）的词； 降价： 高展现丶低点击率的词； 高展现丶低转化率（低投入产出）的词； 删除： 过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词； 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。最后，补充两点：产品为道，推广为术，供应链为核心基石！做淘宝就是卖图片，因此美工摄影很重要。一流的美工摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。说明：地域的做法对于提前操作冬装羽绒服棉衣皮衣等提前预热养词效果很好！！！忙了一天有点累，说的有点乱，大家都琢磨一下把，下次整理一篇完整的直通车文章！在此求现在在做男包行业的大神交流一下，由于本人近期刚接手一家天猫男包，月销6000单左右，可以大家聊聊男包行业的特点以及一些方法大家共同提升！附上本人近期操作男包店铺直通车数据：单款推广宝贝投入产出比1:2.48，点击成交转化率8%
直通车店铺推广数据：
