如何做促销
促销,基本上是每一个想要在淘宝有所作为的卖家都必须经历的。怎么才能把促销做好?需要我们步步为营,在出招之前已经想好了下一步该怎么跟进了。下面,小编和大家分享一个经营女装的卖家的亲身经历,看看别人是怎么做促销的。 俗话说得好,未雨绸缪。如果我们等到问题出现了,才去想解决的方法,或许已经迟了。出门看天气预报,可以看出个大概,是带伞还是其他情况。要做好的促销则是,你来把握好预测,按照计划去运营,时常关注数据变化,分析数据成功与否,找出问题所在,改善新计划,计划圆满成功;每一步都是预测,而每一步都在为成功打基础。 做方案之前,我们要确定活动的群体对象是什么,这类群体有什么特征,我们的促销就围绕这些特征做文章,从而达到推销的效果。比如说,大热天,女孩子怕什么,怕晒黑;另外,还怕热;跟着我们的宣传就可以围绕这些特点做方案了。 促销方案都有什么 折上折:物美价廉,这是众多买家的购物心态,买家总希望压价,但卖家控制着最低可承受价格。当买家讲价时,这时,折上折,可以起到相当的作用,相当于一个挡箭牌;同时,配合“满就送”策略,很多时候买家都想价格更低,一般都会接受这样的组合。推广个性化,如今,推广的方式是层出不穷,但关键点都在于能不能够打动顾客的心。动作不需要大,很多时候,能触动内心就可以了。比如说,如何抓住女人的心理,发货时,在包装袋内放入一个香包,当买家收到货打开包装,一股香气扑鼻而来,一身的汗味尽数散去,大家想下买家现在的心理? 数据分析与整理 这个工作必须贯穿始终,因为我们在观察活动效果好坏,基本上是从数据里面看问题 ,效果不好的时候,我们要分析数据,看看哪个环节的数据有异常了;数据好的时候,我们要记录下来,数据是又什么样的趋势。 为活动画上完美的句号 促销活动,活动本身是短期的,但我们要了解,维系顾客是长期的事情。维系顾客的重要性,不单单在于完善售后工作,获取好评;其中,我们可以从老顾客那里引来更多的新顾客。而且,对于这些老顾客带来的新顾客,基本上可以让客服省下很时候去接待其他方式进来的客户。 促销只是一个契机,一方面,我们要利用促销引流,打响招牌;另一方面,也是我们积累客源的机会。更多淘宝运营资讯,请继续关注(https:///kaiwangdian/wangdiancuxiao/)