一个好的宝贝描述页应该有明显的主次之分,尤其是在性价比、细节图和买家购物体验上,更加要做好做细。买家通过宝贝描述页进入卖家淘宝店铺,若宝贝描述页做得不全或很单调,顾客还会多看你店铺产品一眼吗?因此,要想留住买家,一定要巧用宝贝描述提高转化率。 据数据统计,70%的卖家都喜欢在自己的店铺里吹嘘自己的产品如何好,而且都相信,买家看到了一定会买。一般情况下,92%的卖家会在店铺里过分强调宝贝的功能和特性,60%的卖家会强调宝贝是最实在的,消费者买了一定会很满意,20%的卖家强调店铺模特效果,所以大篇幅强调模特的特写。 其实,买家购物的心态很容易知道,总结起来就是这件宝贝是否合适我,这件宝贝是否很受欢迎?口碑怎么样?价格如何?和别的比较起来,哪个会更合适点?站在卖家的立场去看,你要考虑买家货比三家的习惯和宝贝的竞争挑战性。 首先,商家应该定价合理。与同行竞争对手相比,哪怕你在价格上少1元,也是会激起买家的关注和购买欲望。 其次,宝贝描述要吸引人。如宝贝的图片要清晰的同时,要有较好的立体烘托,细节突出,功能完善,让买家觉得这才是我想要的。 最后,做好口碑体现。像宝贝在哪些地方有人用过了,现在用的人对他的评价如何,展示真实评价数据,能让买家心动。 而对于店铺等级不高,优势又不是很明显的商家,如何在新品推出期间打破漫长的过程,快速得到消费者的认可?体验式营销是个好方法。 所谓的体验式营销就是让消费者真正的体验到商家是值得的,同时又是可信赖的,给予消费者购买进行理性参考。在这点上,商家可以去试客联盟网做试用或是划算, 快速让消费者去购买和体验你的产品,并给予中肯的体验评价。同时,还可以把宝贝分享到各大购物分享社区,引导消费者以此参考购买,然后用消费者的试用报告作为宝贝描述的销售见证,这是最有说服力的方法。 宝贝描述的宝贝特性可以用图片来表现,这个宝贝图片一定要清晰,有细节图,可以突出展现。
像加上购买体验,如名人真人、达人评价、一般买家评价的图片等。同时,附上品牌证明,如生产商授权图片、实体店图片等。在宝贝描述详情中,细节图一定要有,宝贝描述不一定什么都要说,也不一定要人无我有,人有我优。但一定要注重突出宝贝优势地方,让顾客感觉买得值。 1、注重性价比:91%买家注重性价比,所以价格是宝贝描述的第一关卡。 2、注重细节描写:细节一定要突出几个亮点。 3、注重购买体验:将购买了这款产品的买家评价及真人秀展示出来,给予卖家提供参考。 如何巧用宝贝描述提高转化率?更多淘宝网店经验,请继续关注(https://)。