迟到的一篇分享，本来是上周五就写好，整理出来了，不过中间出了点问题，只好今天和大家见面，冯巩都说了，好饭不怕晚，那鬼剑就说，好贴就怕晚，影响多少派代的朋友，学习啊……
那么这次就不整什么思路，手段了，说点简单的事情。让这些，正处于流量高峰的卖家更好的捕获流量。怎么捕获，就很简单了，只有推广了，更多的曝光，更多的转化。在推广方面，还是有几分经验的，所以有时间就会分享一篇这样的帖子。
今天要说的是很基础的问题，就是推广时，直通车的选词。这个其他人也有写过，但这里是我在分享，总会有不同，哈哈。基础做的好，后期推广时，问题也就少了。很多在用直通车推广的朋友，都会对自己的关键词很纠结。出价很高了，还是没有好的排名，没有多少展现量。然后，就拿着这个词，开始钻牛角尖，单纯的去想，怎么回事，却不去用简单的工具搜索，看看。
这里说一种情况，写帖子前和一个朋友沟通时，谈到的一点。他所选关键词都不错，分数基本都是满分，出价也不低，但是觉得展现还是不够多。
那么怎么回事，很简单就是出价丶搜索方面的问题。
从图上可以看出，他这个词的出价已经是高于市场均价很多了，但是展现量一般。
那么要考虑几点：
①均价都是被拉低的价格，和实际偏差大
②关键词的搜索量本身就小，参考平均排名，能拿到的展现是有限的
③关键词刚起，处于搜索淡季
④这样细致的分析有点钻牛角尖，只是说明考虑问题的方向。
Ok，其他的不多说，谈下一个话题-关键词选取！
那么常用的选词渠道是哪些，有什么需要注意的地方，如何考证我选的词行不行，下面的内容会说到。选词方式N多种，不管哪种用后，都要筛选，数据有延迟性和引导性的。看着好，不一定好，分析一下才重要。
1、数据魔方选词利器
数据魔方是卖家了解市场概况的重要数据工具，同时也是选择直通车关键词的重要途径。我们在选择的时候不能随意添加，因为这里是我们选词最关键的地方，要根据我们做直通车的目的来选。
①想着要流量，这个时候要根据关键词的搜索量大小，尽量选择搜索量大的词，当然相关性也别忘了。
②当我们想要尽可能的提高转化的时候应先选择转化率高的词，同时考虑其搜索量。
这两种选词策略在一定程度上可以同时使用，但是建议新手选其一，因为前期的目的要明确，否则后期会迷失方向。
这里要注意一点，就是淘宝的引导词，这个词的历史表现可能不怎么样，但是近期的流量表现强劲，展现指数很高，会让认为找到了飙升词，黄金词。但实际的表现情况，就会让你想找人问，这是为什么……
2、直通找词
①流量解析找词
直通车提供的流量解析丶行业解析这两个数据透析的工具不晓得，有多少卖家在关注，有意去用它，给自己做数据的参考。你们用没用不清楚，鬼剑随时都在用。没什么眼见，第三方软件了解少，用的也就少了，自己有的足够。
流量解析-推广词表下载，想要的都在里边
流量解析
市场情况，如何选词，数据透视，竞争对手在哪儿，一目了然，你就是不去看，还去找什么软件。
行业解析
行业情况一目了然，看看行业情况，对比自己的，就是知道自己到底行不行了，工具很方便，就看你用不用了。说到这为止，不再细说这个。
②直通车后台推荐词、相关词
直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择。
很多卖家的直通车关键词用的就是系统推荐的，而这也是我们最常用的选词方式，简单直接，从这个渠道我们能选到很多的词，并且能够选择指定词的相关词，但是这部分词并不是都适合我们卖家用的，有些是暂时没有用的。
在选词的时候，都会说选择搜索高的，相关度好的词进行添加。那么这里要考虑相关性的问题，如果说你的宝贝放在不合适的类目下，直通车后台的推荐词，会出现相应的反应。相关性好，但是加的词分数低，词的分数好，但是提示的相关性没满分。
这里只是在说明一种情况，之前遇到过，在服装类目容易出现，这种情况。
3、商品属性词排列组合
你卖的什么东西，也是最清楚商品属性的，包括颜色、大小、使用季节、人群等等。商品属性的组合是对商品的特征描述，不同的组合所组成的关键词是也就是长尾词，这样的词适合精准的定位产品特性，转化率往往比较高。
通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。
怎么用excel弄组合词，给你参考，就差帮你做了。（PS鬼剑也是一直再学习，看的好的东西，先学习，再收藏，再分享）
A2+B2=E2/3+B3=E3，A2+C2=F2，A2+
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=G2……4丶量子后台看自然搜索
①推广效果中的搜索关键词
这里的词，不同于上面的词，这是推广中，你所选关键词的情况汇总，你可以通过这个重点关注需要你调整的词。
②淘宝搜索关键词
这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。有些大神说了：选关键词，没那么费事，别的词我都不玩，就把自然搜索的这些词加到直通车里边去，玩的特别好，所以别整那么多，有一个就行。Ok，随别人说去，什么词鬼剑都有可能用，只要玩的好，管他怎么说。
5丶Top20w词表
一直再说这个东西，去哪下载，下面有下载的链接。下载的时候，看清楚日期，另外到底有没有更新，看看给出的关键词就清楚，不要感觉给的词都一样，就说人家没更新。
http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13
同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类类目热词下载
http://www.taobao.com/go/act/ztc/inforplan.php?spm&ali_trackid=12_b9287c39380c2ef9aa080abcab2cf8e2#item3
对于这个下载词表的，动作要快，因为几秒的时间就会跳转到万堂书院，恶狠狠地推广行为。眼疾手快，就看你了，要想多点时间看，就是看一次，清理一次痕迹，更好的方式就是开启无痕模式，看一次打开一次浏览器，相当无语的事情。
除了说能看看选什么词，关键词的情况，也能了解一些其他方面的东西，当然还是手快为主，先截图再说其他。
6丶各种下拉框提示
①自然搜索下拉框
在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉词出现，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加。
②淘宝指数搜索
只要有提示的词，你都可以有选择的添加
点进去，你就知道有什么好东西在等着你发掘。
7丶搜索结果页的选词
“你是不是想找”，这已经弱爆了，就那么几个词，而且都是大词什么的，根本没什么参考性，其他手段也能找到这几个词。
那我要你关注的是“元素”“选购热点”这里给的词，都是你自己组合词或者选关键词可以考虑的。当然类目不同显示的东西不同，你就别照搬了。
8丶淘宝热搜词排行榜
淘宝首页点击搜索框下面的“更多”进行查看。这里都是近期搜索热词，可以选择参考，或者直接登录http://top.etao.com/
找到你的宝贝分类“羽绒服”，点击右侧就可以看到搜索上升，搜索热门，其他的就是你自己的事情了，不是老师，所以就不用一步步教你点了，靠自己。
好了，写到这就停了，基本上怎么选词的方式都提到了。选择你拿手的，操作后靠谱的方式去做，这样问题就少些
在这里说一下什么情况下用点什么词，只是参考，不是绝对。
一般选好推广的宝贝后，有几个阶段需要注意：新品导入期丶成长期丶成熟期丶衰退期
四个不同阶段，产品表现出来的特性都是不一样的，所以我们在选词的时候根据产品在每个时段使用合适的关键词才是至关重要的。
新品导入期：销量低丶收藏少丶评价少丶权重低丶竞争力小，合适使用长尾词，精准转化，所谓养词就是在这个阶段了。不要说长尾没流量，没转化，那只能说是选词不对。
成长期：销量丶收藏丶转化丶评价丶权重属于上升阶段，产品竞争力逐渐显现出来，这个时候使用二级词和三级词，不断提升流量。注意，卖家层级不同，玩法不同，可以慢慢烧，可以大火烤，这里没有救火英雄……
成熟期：宝贝已经有了很好的基础，到达了自有的高度，竞争力很大了，大流量的词可以考虑开火了。
衰退期：销量逐渐降低，产品进入衰退状态，产品逐渐退出直通车推广。这时候，直通车的引流也会减少，主要就是依靠自然流量，都到这时候了，付费流量就不用占很高的比例了。有钱，也要会消费。
这次的分享就这么多，我发现，现在写帖子的时候，写着写着思路就会扩展很多，什么都想写点，都想说到，就是担心写的不详尽，看帖子的朋友不理解。不过，写多了，真是无益，不如点到为止。Ok，没懂的丶似懂非懂的丶比我还懂得的都可以找我说道说道
