套餐搭配 提升网店销量

　　随着现在淘宝网店各行各业类别的增多，卖家要想提高网店销量，除了做好商品本身的质量监管工作外，内页的优化也很重要，其中一个重要点就是做好套餐搭配，以提升网店销量。　　为了更好地阐述这一问题，小编以一家店铺为例说明，该店主要以经营时尚孕妇装为主，但进入7月份开始，由于秋装没有好好的切入，原以夏装支撑整个店铺的销量，渐渐因天气的原因导致整店的销售额呈直线下滑状态，每日的营业额只能维持在2万左右。如何才能打破这样的格局呢？该店铺主推换季产品外，经过对整店的数据分析以及与竞争对手的比较发现，店铺的搭配销售效果不佳，还有很大的提升空间，经过和店长的商量，我们决定对店铺的搭配套餐进行优化，该措施后，商家也渐渐成功地带动了店铺销售额的提升。 　　（一）数据分析，选取关联性强的宝贝进行搭配

　　首先，我们选择了店铺每天有稳定销量的宝贝作为主要的搭配单品，通过生e经软件，快速调出店铺最近30天或者任意时间内的搭配销售情况，看一下已有和未设置搭配套餐的关联销售情况，这样可以更快更好地选出相关性最大的一些宝贝，当然了，这些也可以根据宝贝之间的相关性进行搭配。如，上衣和裤子进行搭配，连衣裙和打底裤进行搭配等等。

　　（二）搭配页面设计

　　通过以上选好搭配产品后，就要进行页面设计了，若你店铺有自己的专属美工，那就可以直接让美工制作搭配页面，若没有的话，可以利用视觉营销软件，既能快速且美观的把搭配页面做好。

　　（三）为搭配套餐页面灌流量

　　页面做好后，就要为这个页面灌入流量。这时可以通过制作店铺首页焦点图、宝贝详情页顶部或者下部套餐推荐图、左侧栏推荐图、客服回复推荐图等等，我们要做的工作主要是把这个搭配套餐的页面放在宝贝详情页的下端。

　　（四）销售数据跟踪 

　　当基础工作都做好了后，接下来就是对销售数据进行每天的跟踪了，搭配套餐销售情况可以从量子中的促销手段或者生e经中的订单数一目了然。

　　（五）搭配及时调整

　　对于销量好的搭配套餐，可以在搭配海报中把位置调前一点，对于销量较低的搭配套餐可以进行退换搭配宝贝，而对于没有设搭配套餐的关联宝贝可以设置搭配套餐。经过一个月的测试，从下面的数据可以看到，从8月份优化店铺的搭配套餐以来，相比7月搭配套餐的成交是有所提升了。

　　因此，卖家要想提高网店转化，内页的装修固然重要，套餐搭配更是不能少，这样也能很好地提升网店销量。更多淘宝网店经验，请继续关注（https://）。