淘宝童装的4个类目特征

　　从淘宝类目销量情况看，服装一直是占据淘宝类目的第一榜首。女装是服装类目最多也是最受关注的，其次就是童装了。童装类目也是淘宝服装大类中不可忽视的一部分。在当前这群80后的网购大军中，不少人已为人母，卖家如何绑住这群妈妈心，做好淘宝童装？得了解童装的类目特征。　　（一）淘宝童装类目特征　　客单价　　　　得结合行业数据及父母购买童装的心态来做好产品的定位和定价。父母买衣服给小孩，最看重的就是服装的质量和舒适度。由于童装的更换速度快，所以在父母普遍经济可承受范围内，价位一般是25~100远较为热销。　　季节性　　　　童装的换季与其他服饰类基本相近，但从整个童装市场上来看，秋冬款相对春夏款更为热销。春夏，多参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装等；秋冬则参考挑选打底裤、外套等。　　成交性别分布

　　从近一年数据分析可知，淘宝的主要买家性别都是女性，且购买年龄多集中在25~40岁之间。

　　访客来访高峰　　

　　从一个季度的数据分析可知：每天10点~12点、14点~16点访问最高，晚上20点~22点也较高，但相对白天较低。

　　 （二）卖家地区分布

　　卖家地区主要集中在：浙江，其次是广东、山东和江苏。

　　（三）行业现状说明　　从市场份额看，童装近三年销售量都在逐年递增，且未来几年仍将持续上升。　　从生产成本上看，随着原材料及人工费用的猛增，未来的生产成本仍会逐步上升。　　从消费者上看，随着计划生育的普及和当今社会生存压力的影响，每家每户从过去的兄弟姐妹逐步转变为独生子女，消费者也会对好的商品更为注重。　　（四）直通车操作技巧　　1、注重宝贝选款　　　　结合季节性影响及店铺的实际销售情况，春夏参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装作为主推款；秋冬参考挑选打底裤、外套。客单价参考价位一般是35~90元。　　2、注重时间折扣　　　　结合访客时间，可对高峰时段进行高折扣的投放，把握这部分黄金流量。　　3、注重关键词添加　　　　从婴幼儿、小童的买家分析，搜索多集中在热搜词及泛词，这部分买家购买的目的性较低，因此添加这类宝贝关键词时，可尝试行业较为热搜、与宝贝精准性较低的关键词。　　从中大童的买家分析，搜索词多集中在精准词（即贴近宝贝本身）为主，这部分的买家购买目的性相对较高，因此童装、儿童、宝宝等词转化程度相对较低。此外，关键词的数量在前期不宜过多，可先添加100个左右，待点击率相对稳定后，再适当提高关键词的数量。　　4、注重宝贝点击率

　　从对童装推广图的测试中看，模特图的点击率相对较低；平铺图的点击率相对较高；因此测图时可优先尝试平铺图的推广效果。也可适当结合模特+平铺的拼接图，测试点击率情况。

　　把握好以上四个淘宝童装类目特征，卖家想要在淘宝经营好童装类目就变得得心应手了。更多淘宝网店经验分享，请继续关注（https://）。