先说说我自己的经历吧！小店刚刚开始的时候，上架过一款39元的产品，其实这款产品我们的成本价格就要30元左右，如果店铺再参加一些活动，基本就是不赚钱的。这样一款产品，因为之前在产品图片和描述中还比较好，慢慢的有了一点生意，排名上升到第2页左右吧！每天也有那么几单，但是赚的是真心少呀！后来我就发现一个问题，为什么别人家和我一样的东西，卖的比我的贵，还卖的比我好呢？这时也由于产品本身的进货成本上升，我就把原来39元的价格调整到了78元，并且重新拍了图片和重新做了宝贝描述。不想，价格调整后生意并没有不好，反而更甚之前，排名也排到更前面去了。那么如何更好的定位产品价格呢？后来我就总结了几点： 一、确定产品的消费人群 消费人群决定了一个非常重要的问题，就是买家有没有能力购买你的产品。低消费能力的客户，他再喜欢你的产品，他也不会买，但一个客户消费能力高，看到你的产品，感觉很好，想买，可一看价格，这么便宜，就会感觉质量不好，那么他也不会买你的产品了。所以确定自己的消费人群也非常重要。 所以我们就要适当的选择价格，就按照我们现在来说，一般网购比较多的是90后和80后。这一部分消费群体没有那些70,60后的有钱，但他们也已经开始赚钱了，所以如果把这类群体作为产品的消费人群的话，价格不能太高，但也不能太低，这就又会有人问了，那定多少呢？ 我举个例子，今天有个卖内衣文胸的MM，因为新开的店，没信誉，没流量，问我怎么做！我大概看了一下她的店铺，宝贝关键词挺好的，产品图片也是蛮漂亮的，因为是新店，流量销量什么的本来就是比较少的，和她聊了一些，但是我发现她店铺里的文胸价格都奇低，一件文胸也就10-20块钱，然后我就问她，你的文胸质量好么，她说挺好的，自己都在穿，我也问了她成本多少，算上邮费基本不赚钱了，她说新店怕卖高了没人买！
二、确定店铺风格 店铺风格很重要，这也是产品价格在定价时非常重要的一个因素。试想，如果一家店铺装修的乱七八糟的，有的卖几百，几千，有的只要几块，有的看上去高大上，有的看上去就是地摊货，这样的店铺，让买家如何选择产品，他又怎么会相信你的产品的品质呢？每一家店铺都需要确立自己的风格，在风格中可以看出你家店铺的价格定位和产品的质量！ 后来我就和她分析： 1、她的文胸质量还可以，但是她定价这么低，给人的第一印象就是，这东西质量肯定不好。 2、我问他怎么包装的，她说有些有盒子，有些直接拿袋子一装就发快递了，我说，文胸这么私密的东西，客人收到看的这么简单的包装，首先就会感觉着东西不怎么样，并且女性都比较爱干净，这样拿来的老顾客呢？ 3、我看她的那些文胸款式还是蛮漂亮的，都适合年轻女性，而现在的年轻女性，不说很有钱吧，但我想也不会有那个人会买个20块的文胸吧！所以她的定价必须改，在保证产品质量的同时，必须要提升产品价值，要让客人买了东西后感觉值，感觉满意才可以！ 三、根据产品本身和客户心理预期来定价 1、产品本身，这也是最基本的。一个好的产品，必须要有有个好的价格，这样才能体现出产品的价值。一个好的价格可以准确的表达出产品本身的定位，买家在根据价格选择产品的同时，也表现出了买家本身对产品的期望。所以产品的价格，也可以准确的反应出一个产品的质量定位。所以本身产品质量过硬的，可以在定价时稍微高一点，但是如果产品质量平平，那也就只能定个平常的价格的。还有一类就是产品本身质量就有问题，然后卖家定价也很便宜，买家很可能会购买，但是个人建议不要销售此类产品，因为此类产品销售往往低于买家预期，会造成大量的中差评，谁也不想花钱买个不好的东西，不管这个东西多少便宜，亲们说，是不是呢？ 2、客户心里预期。这个就比较复杂，需要大量的数据，在这个举个比较简单的例子来说明一下，就比如我自己，要去买一把电热水壶，然后在买之前呢，去超市看了一下，一把好一点的热水壶要五、六十块，当时心里就觉得贵呀！打算去淘宝上看看，有没有质量好又便宜的，然后我就在淘宝里找，找到几个产品都在40元左右，选了一家就下单买了，收到货后发现40元的热水壶很好用，质量也不错，心里那是不用说，非常高兴呀！当下就决定收藏那家店铺以后再买。 在这个例子中，我就有一个心里预期，因为在超市看到是五、六十，觉得贵，觉得要买质量不错，还要便宜一点的，这时候我的心里价位就是在40元左右，在这个购物过程中我不会去看20多，30多的，因为在我心里就已经有了定位，超市五、六十，淘宝上买40元左右的质量肯定不会差，而那些20多，30多的就会让我感觉质量肯定不怎么样，不然怎么会这么便宜呢！也许我买40多的这个成本也就20元，但是在我心里就是这么认为他的质量不错，所以就购买了这个产品！ 所以在整个购物过程中，很重要的一点就是要抓住消费者的心里，他心里想多少价格的，而你的价格和他心里的价格差不多，那我想，他一定会选择您的产品的！
