做淘宝该怎么去抓住顾客痛点？

　　做淘宝怎样才成功？其中最重要的一点是懂得抓住客户的心理。挖掘你产品的功能与客户的需求所在。如何诱导客户下单，激发其购买冲动？关键之处在于懂得如何顾客痛点去营销。　　想做好顾客痛点营销，首先，我们需要分析客户的心理。如，今天你想买一条裤子，你最想先看到的是什么？什么会促使你去购买？以男装为例来解说：　　1、让顾客产生划算的感觉　　“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？买一送一”30天无理由退换，把吸引点和产品优势都罗列出来，展示在最前面！能让顾客产生捡便宜了的感觉。　　2、前三屏，抓住顾客的核心地带　　（1）清晰的产品全景。全景产品能让顾客对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，这时顾客最急最想看到的是产品！因此，把你产品最好的一面展现出　　来，若让顾客翻看半天都没明白咋回事，这时跑单就很大了能了。　　（2）形象的冲击力。就是裤子上身后的效果。这时需要有一到两张有冲击力的图片，建议是有场景的照片，因为背景和白底相比，带有一种情绪性，可根据季节和品牌调性来设计。　　（3）卖点透视：能让人一眼看出总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点，对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。　　3、展示产品的主卖点　　一个宝贝的页面，一定要分清主次，开头点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相地把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料、款式、版型、做工。　　4、痛点与解决方案相结合　　试想女人最怕什么？胖！女裤最重要的一点是修身显瘦，给她列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点痛处，我们一定要讲透，针对痛点给她一些解决方案，不过说服力一定强。男装和女装的设计不一样，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大的区别。　　5、模特和细节　　一个详情页的模特，不是一拍完就立即放上去的，过程还需要修改。如把皱纹和暗部处理一下。都说细节决定成败，而细节最主要的是体现质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量、光影的表现及创意。　　6、产品功能的对比　　若要说服顾客你的产品比别人的好，不但要和差的比，更要和好的比，这样才能凸显你产品的相对优势点。而且就算你东西卖得贵也有很大的理由。　　做淘宝如何抓顾客痛点？站在顾客的角度深入了解其所需，继而结合你的产品功用直击痛处，治疗其所需。这样才能触发买家的购买冲动。