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    60天抢占豆腐块,宝贝打爆全过程揭秘

    在浏览店铺数据的时候,看到了这样一个案例,与大家分享一下。我们首先看看这个图中的数据:

    我们可以看到,这个宝贝在“防臭地漏”这个词下面的排位,6月1日是还在170多位,但是从8月4日开始就一直稳固在第一位了。这是如何实现的?

    此外,我们再看一下这款宝贝的销量变化情况。在6月初的时候,我们可以看到,这款宝贝的销售额只占全店销售额的4%。

    在8月初,该宝贝成功抢占豆腐块的时候,其占全店销售额的比重已经升到了19%。

    再看11月初的数据。自从这款宝贝占据豆腐块以后,其销售份额快速上涨。到11月初已经占到全店销售额的40%,成为了全店的销量冠军。

    对于这一串的销量增长,我们是不是可以进一步的去分析他们的运营行为呢?如果我们一直在用“淘宝知己知彼”来跟踪这个产品的话,那么我们就可以每天的去关注他们的运营操作了。包括参加了什么活动,是否优化了标题,是否调整了上下架的时间,销量是如何增加的等等。

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