阿芙精油之所以在无线端营销中做得如此成功，其秘诀在于渠道运用的专注和专业。为了更好地瞄准无线端位置的营销，阿芙精油成立了独立的无线部门，无线需要多少流量，会和推广的同事沟通，然后推广的同事将其拆分，来决定其需要如何推广，在推PC端的同时也会推广无线端。无线端成交占比为全店的46%左右，几乎达到全店的一半。为什么阿芙在无线端营销中做得如此成功？主要有以下方面：
1、店铺设计贴近移动端 在阿芙精油手淘店铺页面设计中，你可以深深地感觉到它传承了品牌的原有视觉体系，而且其针对移动端做出了适当的调整。店招使用的是阿芙最经典的一张广告图，在紫色薰衣草海洋中奔跑而来的女孩。这样可以将品牌各渠道的形象进行统一。此外，将“优惠”“上新”“微淘广播”等关键活动按钮突出，可快速吸引用户的目光，将用户的购买意识聚集到活动上。无线端“微淘广播”能帮助店铺很好地维护老顾客，并通过老顾客的传播，将信息传递给新顾客。 2、微淘内容具有规划性 阿芙每天都会在微淘发布一条广播内容，有时甚至不止一条。这对于店铺来说，要想吸引顾客的关注，在内容层面上一定要注重创意。阿芙是个注重营销的公司，因此，其在无线端营销中积累了不少顾资源，也获得了不少顾客的支持和认同。传播的内容也达到了品牌宣传的目的。以其微淘内容为例，可分为以下几类： 1、产品介绍。这种常规类内容，用户反响一般。 2、吐槽类。该类内容的关注度与选取的话题有关，若是能引起兴趣的话，反映也是很大的。 3、时事类，一些热门话题，像“世界杯”“冰桶挑战”等，这部分的受关注度较大。
4、挑战互动类，如拼图比赛、猜谜语、看图找东西等。这部分的内容由于有一定的趣味性和互动性，因此用户的参与度都较高。在活动设置上，当用户自己 不能独立完成任务时还可以求助于他人，这样就提高了活动的传播性。此外，阿芙还将产品主题融入到这些挑战类活动中，再配上抽奖，这样就起到了一个很好的品牌宣传活动的目的。像下图的“寻香之旅”，有接近8000用户参与了。
通过分析阿芙的手淘和微淘活动，你可以看到其在无线端运营思路方面是很清晰，也很善于把握移动互联网特征的。更多淘宝网店成功经验分享，请继续关注（https://）。
