爆款打造须知

       双十一已经过去了接近一周了，趁着双十一的余温，各位商家又密锣紧鼓地在筹备双十二了。双十一，双十二之所以吸引人，不单单在于当销售额相比于平时有明显的增加，另一方面，卖家可以借助短期内销量的增加，如通过一个爆款，使自己的店铺在短时间内积累到相当的好评，销量等。很多卖家朋友，就是通过双十一之类的活动，打了翻身仗。      爆款怎么打造，爆款宝贝都有哪些标识性的数据，下面，小编和大家分享下。      我们要找的，是在转化率跟收藏量都表现比较好的宝贝，那么，具体而言，以服装为例，百分之五的转化率达标；但是，收藏量感觉是比较鸡肋的参数，它真的有用吗，据淘宝内部数据，对于比较热销的宝贝，其转化率都是比较高的，一般转化率可以达到百分之二十。        同时，我们需要考虑宝贝在有没有可持续性，即是看他的销售趋势，如果在设定的时间内，数据呈现上升的态势，这款宝贝就有希望了。如果我们选定的宝贝都具备了以上的特征，那么，爆款就望了。         第二，跳出率和宝贝页面的停留时间也是一个重要的参考因素，说白了，就是说别人也是由于对你的宝贝感兴趣才会停留，时间长与短表明他对你宝贝的感兴趣程度。        上述的市场趋势情况，我们还可以通过在淘宝进行搜索查询相关的数据。       像我们通过在淘宝搜索框搜索长袖毛衣，我们可以查询到他的销量情况，跟着我们具体要查看什么呢？       1、查询价格，参考什么样的价格才是比较适合的价格。       2、查看长袖毛衣月累计500件以上的宝贝有多少款，如果说在首页我们可以看到有十款以上宝贝的销量是超出了500，那么，这款宝贝就是比较有前（钱）景了。那么，怎么去验证这些数据呢，这时候，我们需要借助直通车来进行款式测试。       跟着，我们要选取一些关键词来测试，这里，我们先选择涵括的范围比较大的关键词，比如说，“男 毛衣”，在下拉列表中，我们选取其中跟我们宝贝想切合的关键词，跟着在查看在这些词右边的宝贝数量，选取数量较少的关键词进行投放，这样一来直通车的花费会降低，一方面竞争也会较少。       我们再选择一个精准词如“毛衣 长袖 男款”进行投放。在投放前，我们还要看看这两个关键词搜索页面，看看这两个搜索页面里的宝贝的销量，是不是有10款以上的宝贝销量超过500个，如果超过500，我们就用这两个关键词进行投放。我们用宽泛词的目的是吸引点击量，因为点击量能证明用户喜欢宝贝的程度，用精准词的目的是看看我们的宝贝能不能产生成交，看看这款宝贝的转化率。一般直通车测试时间要一周左右。       测试的工作做完之后，我们就要分析结果了，然后决定做还是不做。       这里要注意的是，精准关键词转化，如果达到百分之三以上，那么，这款爆款就必是爆款宝贝了。如果说，在直通车投放后，数据更加的优异，那么，可以放心大胆去打造爆款了。       爆款不易，且爆且珍惜。通过数据的分析，带动关联宝贝，爆款也是指日可待了。更多淘宝爆款资讯，请继续关注（https:///taobao/baokuan/）