做好钻展 紧抓两大核心点

　　作为淘宝付费推广的其中一个手段——钻展。卖家要想利用钻展提高宝贝的转化，增加网店的成单量，就必须得掌握好里面的技巧要点。要知道，在当前推广费用越来越高昂的今天，卖家要做好钻展，须得紧抓两大核心点：点击率和千次展现成本。　　（一）点击率　　　　一般来说，影响点击率的因素主要包括：定向精准度、图片文案及美观度。　  1、定向精准度　　这个可根据自己的店铺产品和流量需求来选择定向方式，这种方式主要有两种：1）若产品结构单一，可选择兴趣点定向。2）若你店铺的产品关联性好，可选择店铺定向。　　卖家在选择定向方式时，须得根据自己的店铺实际情况来进行，若你选择的是第二种定向，就要注意被定向的店铺风格、产品价格、销量、评价一定不能跟自己相差很多，不然就不精准了。　　2、图片文案和美观度　　文案的信息点一般包含两个：利益点和噱头。为什么买家会点击你的图片进来？这就得功于你图片的设计美观度和文字吸引力了。这个美观度一方面看设计的功底，另一方面是考量运营和设计的沟通情况。　　（二）千次展现成本　　影响千次展现成本的因素主要包括两个方面：CPM出价和投放展位选择。　　　　1、CPM出价　　在计划开通时，通投一般设置最低，溢价略低于系统建议价格。

　　举例：以下数据是在图片不变的情况下，优化CPM出价降低CPC方法。从最开始的26.22千次展现成本直接下降到现在的11.69元；CPC从1.09元下降到0.59元，下降了一倍！

 　　测试第一天的数据千次展现成本26.22元。

　　测试第二天千次展现成本下降到18.01元。

  　　

　　测试第三天千次展现成本下降到15.13元。  

　　

　　千次展现成本11.69元，已经是最低！　　

　　第一栏通投消耗了23.03元，说明这个CPM出价已经到了定向与通投的临界点，也已经优化到极致了，只需要出价稍微调高几毛钱，就可以定向流量了。在推广图片不变的情况下，　　提高定向店铺精准度，优化图片点击率，再深入分析店铺内部运营和产品因素。　　2、投放展位　　　　投放展位除了首页焦点图外，站内的其他很多位置也是可以的。卖家可结合自己的产品多投，多测试。在便宜的位置上，点击率做得越高，CPC也会降低很多。这种流量相比整天发帖，回帖要流量的划算很多。　　　　更多淘宝钻展推广经验分享，请继续关注（https://）。