如何巧用低折扣策略

　　说到低折扣推广，顾名思义就是时间折扣设置偏低于行业参考水平的一种推广模式。这种推广模式较其他的来说，较为保守，对于大类目较为适用。像日限额度过低的账户和侧重定向的账户。下面，小编与大家就女装类目来跟大家详细解读下如何巧用低价折扣的策略？　　（一）低折扣推广模式　　主要适用于以下两种情况： 　　1）日限额度过低的账户：这种适用于中小卖家，当账户日限额紧缺时，就得大胆出手。 　　2）重点侧重定向的账户：适用于大类目，都知道，女装的定向效果不错，但也很容易出现飙升，如何规避这飙升的窘态呢，就得低折扣推广策略。　　（二）低折扣有哪些成效？

　　1）整体账户的定向推广roi远高于平均水平  

　　

　　分析：定向推广这一块的点击反馈情况不错。首先观察各个计划的roi变动情况及日常备注测试结果，分析对比后roi提升较为明显的计划适当加大推广力度，这里说的主要是关键词、站外及定向这三大维度的调整，低折扣模板一般是不会去变动的，除非是一些大型的活动，如双11和双12，才会去适当调用大折扣模板。 

　　2）搜索人群定向 

　　

　　分析：搜索人群定向这一块的ppc低也不用担心会飙升，而且会比较好调整，低折扣保持这一个指标不变，其他指标变动调整占比，才可以知道哪个指标的roi取得的成效好。对于roi高的继续拉高测试，然后继续观察隔天的反馈情况，直到稳定在一个roi最大化的占比范围内。

  　　人群搜索这块所添加的指标是根据主营类目结合淘宝指数这一工具分析的数据情况，消费人群性别占比约是男女各占一半，那么就把男受众和女受众给单独区分开来测试；买家喜好度在新手这一块占比是最高的，也就是说这是一个很好的商机。 　　（三）操作技巧　　1）巧用工具，根据店铺流量高峰期，把时间段区分出来，侧重在下午和晚上，采用低折扣时间模板，然后分别推广宝贝进行压力测试；　　　　2）日常优化调整，完善定向和站外的出价和占比； 　　3）推广测试一定周期后按照计划取得的测试效果逐一分析并调整关键词出价，确保流量足够的情况下，定向根据流量和转化做细致化调整。　　如何巧用低折扣策略？每个车手都有自己的推广方式和操作技巧，用创新的思维去打破传统的推广方式，以更好地辅助店铺成长。更多淘宝经验分享，请继续关注（https://）。