优惠券新式玩法

　　作为淘宝天猫的主要营销工具，卖家可针对不同等级的客户发放不同面额的优惠劵，也跟根据客户的消费层不同设置不同层级的优惠劵。为了吸引更多的消费者因优惠劵产生购买的冲动，下面，小编给大家分享一些最新的优惠劵营销玩法。　　玩法一：优惠券分月赠送，锁定回头客　　优惠券若能巧妙合理地实行分月赠送给买家，就很容易解决因优惠劵有效期时效而导致顾客量下降的问题。活动期间，运用赠送大额优惠券的“诱利”，可以刺激买家趋向高额消费；同时分10个月、12个月赠送的方式，可以定期吸引老客户回访并消费。这样，就可以稳定每个月店铺的访客数、销售额和转化率，提高买家对卖家的忠诚度和归宿感。　　如下例子：　　该店铺的主营是潮流男装，两大目标客户分别是15-20岁和20岁-25岁的男性，年轻人；店铺的客单价平均为78元左右；平均转化率为2.33%。

该店铺双十二活动从12月12日-12月15日，全店铺除了两件包邮和满减活动外，还有消费满200元赠送50元无门槛优惠券、消费满300元赠送100元无门槛优惠券的活动，两张优惠券都分期10个月赠送，每月分别赠送5元和10元无门槛优惠券。

 　　在活动期间，该店铺的客单价不断提升，客单价200元以上的大单有很多。在接下来的日子里，每个月也可以借助优惠券唤醒老客户回访店铺。

　　 玩法二： 结合秒杀和优惠券新玩法，增加紧张气氛，调动买家积极性　　常见的秒杀活动都是以秒杀“商品”为主，通过短时间内“抢购”的优惠活动，具有刺激性、娱乐性、趣味性和优惠性。通过“抢购”所得到的大幅优惠，通过抢购而得到的优惠券，买家会更珍惜使用，不像以前进店领取的优惠券，即使领取了也未必使用，很快就淡忘了。　　若能把“秒杀活动”和“优惠券”两者结合，既能综合两种活动的优点，又能为买家和卖家提供双方利益点。　　但设置秒杀优惠券活动需要注意以下几点：　　1）合理计算好活动利润，并且该秒杀优惠券的面值不能太低。建议面值设在30元、50元或100元。　　2）秒杀的优惠券需要注意数量，不适宜过多，也不宜太少，建议每天限量在30-100张左右。若数量太多就很容易失去秒杀 “抢购”的意义了；但若秒杀优惠券的数量过少，活动的效果也不会很明显。因此，秒杀优惠券的数量很重要。　　3）秒杀优惠券建议在活动期间每天都选取时段进行。这样可以合理分配整个活动的访客数量。　　以上两大优惠券新式玩法，更多淘宝网店经营经验分享，请继续关注（https://）。