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    如何小成本做好定向推广

      网店经营者很多时候会通过定向推广锁定目标客户,并将推广信息展现在目标客户浏览页上。利用该方式,能给买家的浏览及购买带来更加精准的展现,也方便了买家购物的需求。卖家该如何小成本做好定向推广?  定向推广具有高曝光率、高精准性、高集中度、覆盖面广、操作便捷、针对性强等优势,并且区别于关键词的人找宝贝,定向属于宝贝找人!定向可分为站内推广和站外推广。站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面。  (一)怎样做定向推广  除了类目的选择、宝贝的选择、创意图片等最基本但又放之四海而皆应谨慎对待的方面以外,特别应该注重的是接下来的几点。  1、合适的出价获取“合适”的流量:都知道,排序越靠前,展现的机会就越大,但同时也意味着竞争的加大;所以不应该一味追求高的流量获取能力,应尽量尝试找到出价与流量的平衡点,适合我们的位置才是最稳妥的位置。

      2、重点展示位置单独出价:针对站内流量大的展示位置重点投放并且单独出价,找出效果好的位置继续重点培养。

      3、宝贝分析要有针对性投放:利用淘宝指数可以清楚地分析出我们类目市场搜索指数、地域细分、人群定位,有针对性的投放上!

      4、多维度测试,寻找最佳契合点:确定好人群定位后,针对该人群不同的兴趣定向,合理出价,多维度进行测试。

      (二)怎样小成本获取更精准定向推广  1、优化宝贝类目及属性:这个是最基本也是最容易被忽视的。  2、提高定向 “质量得分”:关键词的质量得分,受基础分、创意效果、相关性、买家体验及点击率、转化率的影响,主要是点击率和转化率,这与定向的质量得分是一样的。  3、精准人群定位:对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝心理价格、购买力进行分析,充分抓住买家的心理,站在目标人群的立场去做营销。  4、设置合理的时间折扣:根据目标人群的消费习惯,结合店铺的流量峰谷规律,合理的设置时间折扣。  如何小成本做好定向推广?巧用以上四个方法,至少能利用最少的钱做更有效的推广。更多淘宝推广经验分享,请继续关注(https://)。
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