想必我们广大的小类目卖家同志们，在店铺运营/淘宝直通车推广上都遇到过“流量少、转化差”的情况。小编我也曾因为推广的类目较为冷门，前期流量少的可怜，真是头疼了一番！下面小编将无私的奉献出毕生经验，讲述小编对于“小类目”将无何出招降服，嘿嘿！ （类目案例）产品--排气管，类目--汽车/用品/配件/改装 Ps:推广的宝贝大都是用来改装汽车的,作为“被虐千百遍，我待小类目为初恋”的小编我，也要自报下前身：无论对直通车还是对汽车或者是QQ飞车，都属于三无人群：无经验，无技术，无战略。真是蛋疼。但是…后来…奇迹发生了…（此处省略1万字）请直接看下文： 搜索了淘宝网的【排气管改装】，当时我就惊呆了。单是这一个关键词出现的搜索结果就有8.23万件宝贝。相当于即使我们店铺的宝贝尽数展现，只不过占0.00098而已。更何况是店铺中还有那么多没有流量的宝贝呢？即使被展现，也不会在淘宝深海中被点击转化吧。那么，对我们小类目店铺的宝贝转化来说，首先就需要有流量引进，下面我将从淘宝直通车推广上讲述我是如何出招，引进流量的。 一、直通车情况： （2014/9/11-2014/12/5）的直通车数据： 首先我们来先看看直通车9月份-12月份趋势（上图） 流量（点击量）前期上升的，在11月3日却大幅下降，而三个月的点击量共18710；投入产出比波动是范围还是比较大的，并且后期也出现了接连好多天完全不转化的情况；平均点击费用是0.44元；我们重点放在我们流量上，流量为何下降这么大呢？流量下滑后转化也没有了。怎么办呢？是出现什么问题呢？让我们带着这些问题继续深入。 出现这么多的问题，大家都会想到，同行业的其他卖家他们是怎样的呢？接下来我们再来分析看看整体市场的趋势，看看我们同行业的情况： 1、行业分析 行业搜索指数中显示，【排气管改装】在9月到10月这段时间还是有上升趋势的，而在10月下旬到目前为止，相比之前已经是下降很多的。那么是否是行业问题影响了店铺直通车流量和转化呢？面临行业搜索下降形式严峻，我们又该如何为店铺引进更多流量，促成更多转化呢？ 于是，我开启定向推广,针对面临的流量少问题，也开启了“搜索人群”。搜索人群对于中小卖家可以说是一大福音，因为其流量相对精准，更容易把钱花到刀刃上，更容易控制花费。下面深入性讲解如何运用—“搜索人群” 【a.溢价】溢价的价范围0%-300%，但要根据关键词的出价来设置，因为它最终的出价是叠加的，例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元，所以溢价的范围建议前期不要太高，建议范围是：“10%逐步增加“，隔天查看流量情况，流量过低再继续溢价的提升。 【b.自定义搜索人群】主要由三个维度组成：分别是“性别“、”年龄”、“月均消费幅度”，对于如何勾选这些选项进行投放，主要可以从“行业”找大方向，其次根据咱们店铺宝贝自身的特点进行投放测试。 针对店铺的五款排气管改装的宝贝，以【例：排气管改装】为关键词，淘宝指数数据截图： 我们可以明显看出时间段：“9月-截至目前”，搜索人群集中在“男性”，年龄层级集主要中在“18-29”，消费层级集中在“中级”。这是行业搜索的一个大体特性。 通过行业的数据，我们卖家们需要深入学会分析，为我们店铺通过数据找现像，我跟大家分享我分析的结果是怎样的： 【1】广大的男性消费群体追求改装-混响体验，远高于女性消费群体（男性消费群体占比74%）;剩余26%的女性消费群体不排除为老公或自己的爱车购买排气管的需求，但我们需要做的不是混合引进流量，我们需要精准针对性;（图例：性别单选-男），符合我们店铺购物群体的性别； 【2】同时，“18-29”年龄段的消费者，追求标新立异，追求关注度，享受刺激和他人的注视。而车音爱好者在这一年龄段也是较为集中的。他们需要有强大的跑车音来满足自己的一种被他人感知到的心理，而这一年龄段的大多数人无法购买一辆纯跑车，也就是混响效果非常棒的名牌车。对于名牌跑车，他们有购买需求但是没有购买能力，而排气管改装恰巧可以满足他们，改装排气管的价格也是这部份群休接受的，符合他们的购买能力。【3】而另一部分18岁以下的年龄段，部分倾向于摩托车的改装，追求刺激。排气管改装并不局限于汽车。18岁以下的消费群也是我们的潜在客户群。而他们的消费能力也相对较低。所以溢价方面，要采取阶梯出价，而且从中我们可以发现很有意思的数据-18岁以下都为女性购物群体（如下图）; 故：需要以下针对女性群体，做例外单独的自定义人群设置： 【4】根据对账户的了解，给出合理的溢价，跟进数据反馈，效果不佳时降低力度。因此整体将自定义搜索人群设置为如下： 二、数据结果的展示： 直通车数据指标趋势： 可以看到，流量自定义人群流量增加，整体引流的流量也呈现上升的趋势，同期我们把重点力度也放到了流量增加后店铺的转化上面，店铺做了详情页完善、且针对女性群体及男性群性也做了不同的营销体验，店铺状态也得到的改善。例： 店铺的成长：（包括自然流量等） 可以发现整体，“付费流量”“淘宝免费”流量呈上升，转化也在上升。而店铺在流量方面也是有非常大的成长的，整体成长效果良好。 三、技巧分享： 1.潜力宝贝开启搜索人群，参考主关键词的行业搜索指数。利用好淘宝指数和生意参谋对宝贝的成交人群进行分析锁定。分析消费群心理及购买需求和购买能力，有理有据，全面撒网，重点培养； 3.对溢价有一定的把控能力，采用相对保守的阶梯式出价； 4.根据引流效果反馈，及时根据反馈数据做出调整。 四、小结： 对于我们广大小类目卖家们，“流量少，转化差”的问题，搜索人群是更为精准的引流利器。善于结合我们店铺类目产品特性，做行业、类目、产品、人群的分析，结合“搜索人群”，引流更为精准流量，通过店铺内功的配合，让流量转化提升。直通车作为一个长期推广工具，目的在于为店铺引进优质的精准流量，小编我，今天给大家分享的“搜索人群”，分享如果引进流量，90%的人还没有好好运用起来哦，奔跑吧 流量！
