开淘宝店如何让买家快速下单

       在淘宝开店之后，都会遇到各种各样的经营问题，比如我们都会发现，有些客户，在拍下商品后，会因为各种各样的原因，不及时付款或者最终关闭交易，会对产品销量、店铺成交额造成一定的影响，但是顾客不付款应该怎么办？顾客老是拍下又推迟付款？等等问题，对于这样的订单，我们要想办法，分析原因，然后让客户更痛快的掏钱，下面小编教大家如何才能让买家快速下单。       无论实体店还是网上购物，据分析很多买家没有目的性地购买一样东西都是一时兴起，一时冲动才决定购买，这时我们就要想方设法让用户减少思考的时间，让他们能够更快的做出决定，这时就要分析什么原因令顾客犹豫，那么这一点在心理学上是非常有效的，下面分享几个让人快速做出决定的方法。        一、不要一味的说产品优点。做销售的谁都会说自己产品这里好那里好的，但是不要一味地说个不停，这样往往会引起顾客反感，觉得你是在推销，顾客是依据自己的感觉购买的，不是游说，我们要耐心和顾客沟通，倾听顾客的需求，说顾客爱听的话，我们的宝贝能够解决顾客什么问题或者让顾客收益到什么，这样才能让顾客快速下单。       二、懂得退让。在与顾客沟通谈话过程中，相方都有自己的立场，这时我们不能和顾客有起冲突的现象，我们要顺着顾客的意思，在慢慢引导顾客回到产品上，表示出自己也认可的态度，顾客开始让步直到大家都认可的一个层面，顾客都是因为喜欢这件产品才会询问，只要我们懂得谈话技巧，就能引导她下单。       三、对比法。让顾客觉得我们的产品是值这个价的，我们需要用到对比，比如说宝贝价格贵时，我们重点是去比较我们的宝贝质量以及宝贝的附加值，服务，赠品等，说到质量一般，价格没有太大优势时，重点描述去突出我们的服务，7天无理由退货，闪电发货等，总之就是通过对比放大我们的宝贝或者店铺的优势出来，给顾客一个强心针，令她快速下单。       四、产品缺货。当顾客下单了但是还在犹豫要不要付款时，我们可以告知这款产品准备断货或者缺货，那么这会对顾客的决策做出反映，生活中也有很多这样的例子，人都是情感动物，当知道一样东西快没了快消失时，就会越渴望拥有，我们可以利用这个原理来逼顾客付款。       五、环境因素。在顾客做出决策之前要尽可能的打消顾客的疑虑，如果有很多地方让顾客有过多的担忧，那么他们的决策自然也会受到影响，而减少顾客疑虑的最好方法就是通过环境的因素影响，环境因素有很多，比如别的买家的好评，明星广告，性价比，店铺信誉等都是可以让顾客加快做出决策。更多淘宝开店经营问题，请继续关注（https:///）