天气一天天变暖，预热新品是卖家头疼的问题，直通车推广依然是卖家测款、预热所使用的最广泛的推广工具，今天tp_慧博和合帮助大家梳理直通车基础问题——如何优化点击率。 一.提升点击率的好处 直通车成交=展现量×点击率×点击转化率×笔单价 点击率，是影响关键词质量的分高低的主要因素，关键词的质量得分直接影响整个账户的基础，超高的点击率，不仅可以带动整个账户的提升，同时提升点击率可以提高质量得分，降低ppc，引进更多流量，提高投资回报。 二.如何玩出超高点击率 1.点爆你的主图 a主图要清晰、突出特点且吸引买家 b图片文案突出卖点，要简单、易懂 c图片创意——添加促销信息，制造购买紧迫感 2.优化创意标题 优质推广标题的特点：促销信息、语句通顺、不重复关键词、体现特性、卖点、尽可能多的关键词。例如下图： ★上一个突出了 特价、包邮，现在买家搜索习惯很多加上包邮、特价，所以点击率高。 ★而下面一个没有明显的卖点 3.优化关键词 先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。 A.万能筛词方法——精准关键词玩转点击率 参考过去7天数据，展现量大于500，无点击或点击率低于0.4%（降价、精准匹配方式、删除）；展现量大于1000，点击率低（降价、精准匹配方式、删除）；过去7天精准词无展现或展现量低，提高出价。 B.调整时间折扣——玩转点击率 我常用的折扣方式是，低折扣高出价（前提：精准关键词）。低折扣目的为了降低ppc，高出价目的优化精准关键词。前期通过以上方法点击率上升之后，整个账户的基础已经基本稳定，后期上词，降低ppc也会非常容易。 三.总结 ●前期的精准流量，不仅限于长尾词，卖点属性词为佳，同时流量要引进，否则没有量做积累的测试是无效的。 ●前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入，一定要尽量改进。 ●转化率为中心阶段，一定要注意引流渠道的记录，同时提升的同时注意流量和点击率的维持。 ●投资回报提升阶段，要注意店内活动和文案的渲染，对转化和投资回报的提升 都有助力作用。
