五一节网店活动战略

　　接近五一大型节日，淘宝店家该如何在网店经营这一块做好活动战略部署工作？这是近期卖家们都在张罗的一件事。确实，对于卖家们来说，节日就是他们网店销量提升的契机，抓住了时机，再冠予好的战略部署，效果也自然出来了。关于五一网店活动战略部署工作，小编给出以下建议。　　技巧一：折扣优惠　　对于“折扣优惠”，是没有哪个买家会抗拒的。唯一存在阻碍的是，很多时候，买家会存在“一分钱一分货，便宜没好货”的心理。卖家们若想消除顾客这种心理，又吸引她们下单，就得在保证商品质量的同时，做到价格上的优惠。让她们有种“赚到了”的感觉。在这里，不仅活动的策划要合理，而且文案描述也要精巧。最好能在第一次阅读时就能让人产生购买的冲动。　　技巧二：把握节日抢占市场

　　1） 款式的选择

　　在款式选择的问题上，卖家们可以从店铺挑选几款人气收藏较高的宝贝作为目标宝贝。很多人往往在选款的参考点上把关注的焦点定在转化率上，而忽略了收藏指标。要知道，“收藏指标”其实是一个很好的参考数据，收藏代表着人气，人气越高的宝贝，越有吸引力，越能成交爆款的打造。因此，卖家们在选款的问题上，得把转化率和收藏量也一并参考上去。

　　2）推广主图测试

　　在测试问题上，如直通车推广时，可在标题添加产品属性和节日关键词，推广主图也尽量凸显活动节日优惠及产品卖点。文案一定要少而精，在排版和用色上也要讲究配合，专业，这样的推广主图做出来才有吸引力，同时，在测试上针对搜索目标人群进行投放，才会得出精准效果。

　　3） 流量的引进

　　在引流的问题上，经过前段时间的测试，得出结果，并对结果进行引流。针对关键词和定向指标，有好的都要继续加大出价。　　技巧三：超值一元

　　简单来说，该活动意为，在活动期间，顾客可以花一元就能买到平时价值较高的商品。虽然这活动看上去只对买家有吸引力，对卖家根本起不到盈利的作用。但这种1元活动却能给网店带来巨大的流量。试想，你设置的1元活动，拍下的顾客得付10多块钱的运费，成交的可能性和人数会有多大，但没有抢到1元商品的买家，在没有对比的情况下，他还是有可能会下单购买的。因此，在盈利方面，只要你活动设置得巧妙，店家是不会亏很多的，相反，流量还赚到不少。

　　技巧四：降价后再打折

　　这种双重优惠，对买家来说，简直像是捡到了大便宜。试想，若以一件100元的商品为例，若你直接打7折，那么，对于卖家来说，少了30元的利润，但若先把100元的商品降价10元，再打9折，那么，少了19元利润而已，这种方法，对于买卖双方来说都有利。

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