一、案例店铺概况 店铺等级：5皇冠 好评率：99.03% 主营类目：轻熟女女装 女装是淘宝第一大行业，这就存在这客户群庞大的优点，但是在这背后行业竞争非常激烈。像这家店铺的风格就是杭州女装，且价格相当透明化，竞争压力比较大。淘宝上女装款式更新快，对卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。 女装类目向来是钻展最热的投放的类目，各展位竞争非常激烈，前期测试好要有好的钻展素材把点击率做高来降低CPC，才能得到比较便宜的流量。 二、DMP投放方案 1、展位选择：经过前期测试，主要投放效果较好的无线app淘宝首页焦点图2的位置，日消耗800左右。 2、落地页面：落地页面，即从广告位点击进来后看到的页面。落地页面是店铺首页，直接把店铺首页重新装修了一下，把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。虽然可以另外做个分类页面，但是以投放经验来说，没有测试到过比较好的店铺。 3、素材制作：钻展素材的选取转化效果比较好的宝贝做素材，除此以外还需要有创意性的文案或促销信息，做好图片进行测试，测试3天后，选取点击率较好的图片进行投放。 4、DMP定向：达摩盘标签很多，该怎样选择合适的标签进行测试呢？如果实在没有头绪，可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量，最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。 这个案例根据店铺的实际情况选择标签，老客户比较多，所以选取了“最近180天内店内总购买笔数大于1-99”的人群、“收藏本店铺”、“购物车有店铺宝贝”，其他人群是根据官方总结出的类目点击率高的人群进行测试。 5、数据反馈： DMP定向人群最近30天的总数据。 从以上数据可以看出，这个位置DMP定向点击率高，cpc较低，收藏率高，最主要回报率比较高，最近30天15天回报率可以达到17左右。 DMP报表： 测试的人群中，效果比较好的是“最近180天内店内总购买笔数大于1-99”的人群和“购物车有店铺宝贝”这2个人群，从回报率可以直观的看出来，这2个人群的回报率比较高。 三、总结 1、投放位置选择。每家店铺都有适合自己的位置，需要进行测试来找到最适合自己的店铺。 2、DMP定向人群需要测试。可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放或者根据店铺特点圈定人群测试。 3、数据分析。数据支撑投放钻展，钻石展位后台和DMP后台提供数据过一段时间的测试之后进行数据采集统计，计划数据逐个深入分析，舍弃效果较差的人群优化创意。
