女装是淘宝第一大行业，存在着客户群庞大的优点，但是在这背后行业竞争非常激烈。站内钻石站位投放竞争激烈，有时候竞争不过其他大店，那就想到了站外的位置，站外位置引流成本比较低，选对了位置回报率也是相当可观的。下面tp_助淘用一个女装案例来谈谈女装站外引流的思路。 案例店铺概况——店铺等级：5皇冠；好评率：99.92%；主营类目：欧美风原创女装。 钻石展位投放方案 1、站外位置选择：因为这个位置之前测试了比较多的站内位置，效果不如人意，所以想到了竞争相对站内较小的站外位置。因为是女装类目，比较适合的位置就是微博位置，使用微博的大多数是年轻女性，所以投放微博位置是一个比较好的选择。下面这2个位置都是比较适合投放女装的位置位置，投放预算600左右。 2、落地页面：落地页面是店铺首页，店铺定期上新，把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。 3、素材制作：因为该店铺有做直通车，所以钻展素材的选择就可以参考直通车，选取转化效果比较好的宝贝做素材，除此以外还需要有创意性的文案或促销信息，做好图片进行测试，测试一段时间后，选取点击率较好的图片进行投放。 4、定向选择：根据钻石展位投放经验，选择了访客定向和DMP定向进行测试。 访客定向选取自己的店铺作为种子店铺，选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号，求精准，不需要太多。这家店种子店铺的点击率低，cpc高，所以之后只添加了自主店铺以提升点击率，降低cpc。 DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如“浏览收藏频次中未购买”、“最近7天店内宝贝页总浏览量”、“最近30天店内宝贝页总收藏量”等人群。 5、数据反馈：资源位表现—— 定向的表现—— 根据每天的数据进行优化，这个账户目前比较适合的位置是微博右侧推荐位置，定向比较好的是DMP定向，但是因为目前DMP人群圈定人群消耗不完预算，所以还需要访客定向的加持。 整体数据—— 从上图可以看出，点击率方面比较好，cpc较低，3天回报率为1.86，15天回报率为2.49。整体点击率、cpc、回报率的数据都比较好。 总结： 1、站外位置选择。每家店铺都有适合自己的位置，需要进行测试来找到最适合自己的店铺。像微博位置对于大多数类类目来讲都是值得尝试的位置的位置。 2、创意素材制作。可以选择新品或者是爆款，配合有创意性的文案或促销信息来进行创意制作。如果有做直通车等其他推广方式，也可以借鉴做的比较好的产品。 3、定向选择。访客定向、兴趣点定向、DMP定向都需要测试。像DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。 4、数据分析。数据支撑投放钻展，钻石展位后台提供了各种数据，经过一段时间的测试之后进行数据采集统计，计划数据逐个深入分析，舍弃效果较差的位置，优化创意、定向。
