爆款维度考虑

       爆款打造，第一件事选择一个合适的爆款的宝贝，但是，怎么去确定一个主推爆款宝贝，我们可以通过什么办法分析出哪一款宝贝更加适合打造爆款，一般说来，选款时候主要受到以下两个方面的因素影响。一个是主观因素，一个客观因素。对于这两者的作用，前者在于帮助选款，后者在于检验所选款是否适合做爆款。下面我们来详细说说。       一、主观因素       通过对产品自身属性的分析，而这些属性，具体来说，有哪些呢？        1、打造基础销量：做爆款，基础销量的打造很重要，所谓羊群效应，产品销量很少乃至为零，谁会去尝试？所以，打造爆款，给爆款产品制造一定的基础销量非常关键。       2、宝贝卖点凸显：自家宝贝如何才能从万花丛中突围，这里我们需要一个鲜明的亮点，或者优势。而这优势或者卖点，基本上就是你宝贝的价值所在。       3、设置价格：价格设置，一个符合行业行情，另一个就是体现高性价比。       4、货源充足：对于我们主推的宝贝，保证货源充足是打造爆款成功的一个重要因素。试想下，爆款刚打造起来，货源就个跟不上，这是多么令人揪心的。       5、利润空间：打造爆款，推广方式，大多数人都会选直通车进行推广，但是，考虑到直通车需要花费相当的资金，要使得盈亏平衡，宝贝要保持一定的盈利空间。所以说，对于清仓的款式，我们是不建议开直通车的。       6、季节性：爆款，一般都是推当季的产品，另外，我们最好是提前两个月进行差评的预热，一方面积累人气，一方面积累基础销量。       7、产品周期：不同的产品有不同的生产周期，相对来说，选择周期短的宝贝，我们在商家产品的时候必须考虑到相关的情况。       8、搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！       9、好评积累：好评的重要性是不言而喻的了，新的卖家通过参考旧有卖家对产品的评价体验，继而得出成交的参考。另外，作为卖家的我们还可以从市场上的反馈中得到如何优化产品的经验。       10、收藏量：一般说来，在测款阶段，通过对收藏量的观测，我们可以约莫知道差评的受欢迎程度。而如果是只有收藏，但没有购买，我们需要分析是什么原因导致。       11、售后服务：像七天无理由退款，这个也将成为促进消费者消费的积极因素。       上述几点是我们对于产品属性的考虑。另外，小编这里要强调的一点是：关于产品的基础销量一定要做好，而基础销量这部分，我们可以依靠老顾客的作用，比如说对老顾客的一些促销活动，回馈活动。       二、产品数据表现如何       我们需要考虑以下因素：         1、访客数：通过对访客流量的监测，是增加还是减少，我们要清晰地观察到关于产品的客户变化情况。        2、跳失率：根据跳失率的问题，我们可以清楚地看到一些页面存在的问题。        3、访问深度：对于深度问题，从侧面我们看出消费者对差评的喜爱程度。        4、停留时间：这涉及产品的喜爱程度和宝贝详情页的质量。        三、外界因素        1、类目问题：对于产品的近期需求，我们可以从数据魔方观测到，搜索量有个明显增长的趋势，而这说明，该产品存在一定的发展的潜力。但如果数据是表现下降，或者说生命周期即将结束，是不建议主推这款产品的。       2、考察竞争对手：考虑到市场上有相似的宝贝在推，他们在价格方面，基础销量方面已经形成了一定优势，这时候我们可以考虑寻找另一个主推产品。       好了，关于爆款打造的主客因素分析就先到这了，大伙要了解更多的淘宝爆款打造技巧，点击查看  2015最新爆款打造专题