在淘宝开网店遇上淡季,流量、销量会逐渐下降,当没转化、没业绩的时候,有些淘宝卖家为了开源节流,暂停使用直通车推广。淡季暂停直通车其实是一个相当愚蠢的做法,淡季一定要开直通车,为什么?下面的案例不是干货,只是普通的分享。
每年7月都是淡季,下图为今天案例的店铺状况,一直跌犹豫股市一样。
为了开源节流,店长作出一个艰难的决定就是跟我们运营人员说:“暂停直通车或降低直通车费用。”
作为运营人员,为了店铺能顺利度过淡季,我坚决地与店长说:“越是淡季,就越要开直通车,淡季流量下降,如果淡季结束,流量也不见得涨到哪里!”
进入淡季意味着关键词流量不断减少,长尾关键词最为明显,几乎为零。因此在淡季的时候可以利用热词,因此热词还有流量,只要能提高热词的权重,就能起死回生了。
这间店铺是付费直通车,几乎没什么淘宝客。下图为6月23日的直通车流量状况,第二张图为7月16日的。
通过两张图的比对,可以看到淡季中的直通车付费非常高,流量却不见得高哪里去,但是经过提高热词权重后,7月16日,付费方式降低了不少,转化率同样也不堪入目,但是流量却平稳了。
试想一下淡季、换季无论是大卖家还是中小卖家都逃不过的厄运,同样是没什么销量和流量的情况下,而你的店铺流量却平稳,当熬过这段时间后,在流量方面你的店铺肯定比别人要高很多,这时才是你发功的时候。
各位店长、运营人员不要因为淡季、换季而放弃直通车推广,淘宝竞争这么激烈底下,人无我有才是成功的出路。
以上就是淡季一定要开直通车的分享,更多淘宝推广,请继续关注淘宝推广栏目。