很多人会问直通车的流量到底精准吗？很多人在刚把商品放在直通车位置上的时候无论花费100元、500、1000，没有成交，只有支出。其实这些核心问题不在直通车，淘宝也有很多人在赚钱，有人投直通车ROI是高的，也有人ROI是低的。在遇到的这些问题里面，我们做错了一件事情，错在你在投放直通车的时候，你认为直通车是是广告？是流量？是工具？那就是你没有抓住直通车的核心，其实所有的推广工具都是把我们的商品放在人面前的过程，所以当把商品放在客户面前，会让客户想买、有购买的欲望是关键的，要抓住商品的卖点。我们需要思考的是我们的商品展示在什么样的人面前，而不是展示在什么位置。
一、直通车推广策略规划
1.投放直通车
2.获取流量我的流量进来、我的客户进来，他能不能在淘宝买到自己想要的东西，能不能更快的买到、能不能买到更优质的商品，也就是客单价能不能再提升一点，所以各种各样的流量都会朝精准方向去走，例如现在的个性化定向这里我们需要关注直通车的流量有没有用，具不具备价值。首先先去观察店铺的直接访问、收藏、购物车这些流量有没有提升。为什么？买家首先进入店铺可能想买也有可能不想买，买家有一个犹豫的过程。
3、获得销量流量进入后、你的商品吸引了卖家就会有成交。
4、获得爆款流量比较精准的情况下、进来匹配度高的客户，进来的客户多、购买的商品量大，商品会发展为爆款
5、获得排名 每个关键词都有一个出价，不一样的出价会获得不同的排名
6、免费流量
7、获取利润
流量价值是如何计算的呢？
这里面需要了解到几个关键点：单位时间的成交量、单笔成交利润、单位时间总利润、单个访客的价值即流量价值。例如：每日成交100笔、单笔利润是50元、日成交总利润：5000元、每日访客数量有5000个 那流量价值是多少呢？5000/5000=1元。
但是我们不能依靠流量价值来操作直通车，还要看你店铺的整体情况，直通车只是店铺的辅助工具，直通车是配合我们的产品做的，所以我们需要分阶段和分策略去做，那什么时候需要计算流量价值，当你的转化率高于行业的时候，你的客单价、利润空间高于行业的时候。
直通车推广策略的精细化操作
不同的产品我们需要制定不同的推广策略，需要配置不同的推广计划属性
a、店铺主推爆款（1-3款），因为已经是爆款，所以只要流量，推全平台，每一个关键词只投放1-2个产品，其他产品一律不用这些词，因为要让最关键的词被核心爆款使用，不要分散，因为一个关键词投放多个产品的时候，直通车会轮番展现，每个产品都展现，分散到多个这样展现量和点击率都会变低。优化报表以转化为主。
b、成交款，店铺偶尔成交，这里我们需要匹配这些商品哪些关键词有成交、哪个时间段有成交、哪些地域成交、哪些平台有成交。
c、只投PC的站内站外，策略是包邮，每日只投放3个时段
从流量解析关键词数据分析
市场数据分析原则
a、关键词点击转化率数据呈上升趋势
b、点击率趋势相对平稳
c、竞争度趋势相对平稳
地域筛选原则
a、按点击转化率排序
b、按点击率排序的地区可作为测试地域投放
c、保持以投放转化为核心考核指标
精准地域设置方法1：以数据分析结果为依据设置
a、直通车地域透视高转化省份：福建、云南、四川、甘肃、河北、黑龙江、新疆、湖南、山东、上海、内蒙古、浙江、江苏、江西；
b、从数据魔方“买家地域分布”提取成交占比前60城市，与地域透视省份对应设置
平台筛选排行
a、以质量分为目标时，选择点击率数据优先
b、以成交转化为目标时，选择点击转化率数据优先
出价筛选原则
从平均展现量和宝贝数量做对比，目测橙色折线越高，蓝色柱状越低，为最佳目标区间，再择优选择。
以转化为目标时
a 通过市场数据分析功能，验证“女童夏装”该关键词转化呈上升趋势，点击率平稳竞争度平稳，该关键词为转化重点优化词；
b 通过地域透视功能，选择了以下省份为重点转化省份：澳门、广西、上海、湖南、新疆、重庆、宁夏、贵州；
c 通过流量透视功能，选择了站内、PC端、无线端三个转化率x相对较高，点击率相对平稳的投放平台；
PC端来访与成交高峰时段数据分析，以成交转化为目标时选择来访与成交双高峰时段
无线端来访与成交高峰时段数据分析：应考虑类目特点和移动设备的特性
爆款支持店铺发展，不断爬升搜索坑位
案例1：上升期爆款打开了全投放平台，推广关键词严格要求每个关键词配置高转化的两款宝贝，关键词绝对不重复，时段、地域严格按照转化数据分析优化，保证在最短时间内转率最高，实现最多销量；
成交款精准转化，为店铺贡献高投产
案例2：店铺偶尔有成交的款，只配置了搜索推广和无线搜索推广，定向、站外全不开，为了将长尾关键词搜索流量精准导流到每款有成交的款，形成精准转化，每个宝贝关键词都与宝贝卖点精准匹配；
精准时段、地域、产品需求匹配精准人群
案例3：将店铺热销的单个产品系列作为一个推广计划，匹配与该系列产品转化最高的地域和时段以及投放平台，细化到配合店铺的营销策略；
精准地域设置方法2：与产品卖点相匹配地域设置
a防风、保暖型产品根据快速降温地区精准投放；
b、防雨、防水卖点产品向多雨地区投放；
c、防晒、保湿、遮阳类产品向快速升温地区投放
关键词投放报表分析优化
看报表要谨记关键词分类
1.1、长尾关键词投放报表分析
无展现关键词如何优化？
关键词、类目、宝贝属性不匹配，得分低的词建议删除；质量得分高但没有展现，需优化排名位置循环测试；循环测试以3天为数据参考周期，需记录
1.2无点击关键词如何优化？
若展现量高，宝贝是否应季，根据关键词优化图片、标题；价格、销量都是影响买家是否点击的重要因素；循环测试以3天为数据参考周期，需记录
1.3无点击率关键词如何优化？
a展现高，得分低，无收藏，点击率低；坚决删除；
b展现高，得分低，有收藏，点击率低；建议保留；
c展现高，得分低，有收藏，有成交，点击率低；分析关键词和同行；
1.4有点击、有收藏、无成交关键词如何优化？
a有转化可提高出价排名，以获得更多流量；
b无转化有收藏，可暂时保留并测试；
c7天为一个周期替换无收藏并无转化词
1.5积累成交词数据，每日做精细化分析与优化
二、推广数据跟踪与优化
这里告诉我们需要关注哪些数据、如何看数据、懂不懂看懂数据、如何使用这些数据。
何为懂数据？
1.数据指标之间的关联关系
销售额=访客数*转化率*客单价
客单价=销售额/访客数*转化率
访客数=销售额/客单价/转化率
由各个数据指标之间的关系我们需要找到核心的关联指标即：成交笔数
2.数据魔方指标
收藏次数/搜索点击次数=行业收藏率
3.多工具数据指标
关注人数/宝贝总件数=行业竞争度
数据化选款
数据魔方选款
从生意参谋的经营分析中选择流量地图
从生意参谋中选择关键词
从数据魔方行业热搜词中找成交指数高的词
从生意参谋经营分析中的商品效果里面进行选款
从生意参谋选款
从生意参谋跳出率进行选款
最后需要确定主推宝贝
a 选择ROI高的产品
b 选择点击费用低的产品
c 选择客户评价好的产品
d 选择转化率好的产品
e 选择点击率好的产品
直通车报表基础分析方式（对比点击量与总成交金额）
可查看的报表
直通车推广实时数据监控与优化
从地域和平台实时监控数据
2
直通车实时概况监控与优化
直通车实时概况监控与优化
直通车实时数据监控
直通车推广PC端实时来源
直通车推广无线端实时来源
直通车推广地域分布
直通车推广实时访客来源
直通车报表数据监控与优化
直通车核心指标提升优化
直通车核心指标：主图点击率、标题
1.主图差异化
2.标题需要突出卖点，有创意能引人注目，标题与投放关键词匹配高，迎合买家需求
3.在直通车工具，优化中心得到创意优化建议
4.分析行业推广创意颜色
5.分析行业推广创意宝贝卖点
6.分析行业推广创意拍摄角度
7.分析行业推广创意促销信息表达
8.分析行业无线端推广信息优势
如何提高关键词质量得分？
宝贝标题文本匹配度、推广标题文本匹配度、宝贝属性文本匹配度、宝贝类目文本匹配度、宝贝类目文本匹配度、优化买家体验-收藏数据、加购物车数据、页面加载速度、好评/差评数量、DSR评分、成交转化率。
三、店铺组合拳提升转化ROI
流量转化十六大法则
法则一：要不狠要么滚
法则二：见者有份法则
法则三：捡便宜法则
法则四：紧迫感法则
法则五：勾引力法则
法则六：新概念法则
法则七：优势卖点法则
法则八：好又多法则
法则九：步步紧逼法则
法则十：零风险法则
法则十一：无忧售后法则
法则十二：精准渠道法则
法则十三：精准地域
法则十四：精准人群法则
法则十五：客服人情味法则
终极法则：大破大立
