做淘宝，做电商的目的是什么？说大了是做一份事业，说直白了就是赚钱！可是作为一个中小卖家，要会的实在太多，自然搜索，详情优化，活动策划，客服应答，财务，仓储物流等，淘宝做下来，每个掌柜都成了全能！ 淘宝的算法一直在变，研究淘宝的算法，研究淘宝的规则，则容易忽略掉营销的本质，大多数人将营销等同了淘宝规则，其实营销很简单，就是将产品包装销售给需要的人，而淘宝，恰好给了我们这个平台。 2006-2008年，淘宝店铺只要有产品就能卖，因为产品少，竞争少！ 2008-2010年，只要会刷单，每天刷个十几单，就能带来真实转化，赚到钱！ 2010-2013年，懂得运营，研究淘宝规则，开直通车，也能赚钱！ 但是，2014-2015至今，大家发现淘宝不好做了，是竞争多了还是市场环境不好了？大数据时代，只要搜得到的东西淘宝都有卖，影响因素太多，那什么才重中之重？首当其冲的当然是产品。 1.一个不好的产品，就算有销量，高退货率也会店铺会垮掉！ 2.一个不好的产品，客单价根本不够竞争对手拼。 3.一个不好的产品，利润太小，连推广都不敢去做，一推广就赔钱！ 4.一个不好的产品，就算你怎么做，转化率都会非常低的！ 如果每天都有或多或少的流量进来，但是就是没有转化或转化很少，那就需要考虑这几个问题了： 1.宝贝是应季产品吗？ 2.宝贝跟上潮流了吗？ 3.宝贝跟竞品比较有优势吗？ 4.售后服务有优势吗？ 5.宝贝的优势都展示出来了吗？ 把这些问题琢磨清楚了，及时对店铺宝贝做出调整，那就成功了一大半。 经历了淡季的磋磨，掌柜们准备好迎接旺季了吗？中小卖家，运营、美工、文案、客服、拍摄可能都是一两个人来完成，即便只有一两个人，那也是一个团队，讲究团结协作，擅长分析数据的，就主抓运营，擅长感性思维的，则负责详情页布局等。 当然做淘宝最先解决的还是流量问题。对于2钻以下新店来说，有新店扶持权重，宝贝标题优化好，主图吸引眼球，合理安排上下架时间，引进自然流量并不难。 可是到了旺季，自然流量明显满足不了店铺需要，不少卖家已经开始准备开车了，大家都在开，谁家的宝贝能获得更大的展现量和点击量呢？现在直通车是一个竞争工具，不像以前那样出价高就能获得NO.1的位置，没有系统的分析就盲目开车，只能白白烧钱。 试试站外流量吧，崛起的网红大咖们利用微博粉丝资源，淘宝店铺做的风生水起。我们虽然还没积累起粉丝资源，但每天近7亿网民在上网，只要抓住其中一部分受众，流量肯定不会少。那如何抓取站外流量呢？站外流量精准吗？其实有很多软件能帮我们解决这个问题，比如流量天下软件，它就是整合了站外流量为我们所用，比如我是做女装的，我的宝贝就会在一些购物、女性网站上出现。我先用了一段时间，通过量子观察，访客数增加了50%，平均页面停留时间也从50s提高到了85s，这款软件花费是透明可控的，一个cpc均价6毛。现在可以免费试用，大家可以试一试，点这里免费试用。 大家可以看下这个软件的推广页面，非常简单易操作： 通过软件的报表可以清楚的看到点击和花费的对比，推广预算透明好控制。 淘宝有千万卖家，也隐藏着不少网红大咖，明明可以靠脸的，居然也还这么拼！其实她们从一开始做淘宝，也并不是一帆风顺，摸爬滚打之后才有了现在的成绩。 创业最忌讳“夜夜想想千里路，白天起来走回原路”！这是大部分卖家的现状，想改变就要敢改变，别人的成功或许不能复制，但至少我们有勇气去尝试，别人敢尝试站外推广，我们为什么不能？世界都是很公平的，要付出才能有收获。既然选择了电商这条路，就一定要坚持到底。
