一直以来都是在默默的学习着很多前辈们的经验,到现在开店也有一年多了,一年多的时间里,为店铺付出了很多,也得到了很多的收货,今年的时候,大家都在说淘宝不好做了,今天想跟大家聊聊我自己做淘宝的一些经验和想法,希望能对大家有所帮助.
先给大家晒一下店铺上个月的数据,虽然不是很好,但是就我自己一个人在做的情况下,至少还是能够养活我自己的,生意很一般,大家看到数据不要见笑啊.
其实在今年,我相信再怎么迟钝的卖家,应该也已经开始知道手机淘宝的重要性了吧?
无论是从全网的营业额占比,还是从店铺的流量分布来看,无线端都已经开始来超越PC端了,就看我自己店铺的数据,上个月的时候,无线端的访客比例,都已经超过70%了.
但是我在和一些同样做淘宝的朋友聊天的时候,却发现还有好多的卖家朋友,连最基本的无线端应该要怎么去优化都还不知道.
我们如果想要在手机端,获取更多的店铺访客,那么第一就是来完善我们店铺产品的手机端详情页.
大家可以检查一下你的后台,直接点出售中的宝贝就可以了,看看你的宝贝在我圈出来的位置,是一个绿色的勾还是一把红色的叉.
这里是非常重要的一个前提,我们店铺里面的产品一定都要有针对手机端来发布的详情页,这是一个我们只要做了,就会对我们产品在手机端排名有加分的操作.但是很多店铺却忽略了这一点,而实际上,我自己在操作店铺的过程中,发现只要设置了手机详情页的宝贝,排名都会比没有设置的要好一些.
手机端的详情页的制作及布局,其实也是很有讲究的,一个是会影响到你手机端访客的转化率,而且手机端的页面访问深度及停留时间,其实都会影响到宝贝的搜索排名,这里先不细讲.
第二就是我们的淘金币设置,大家肯定都知道淘金币能够抵钱,但是你可能不知道,在手机淘宝上,淘金币抵扣对排名非常的重要,我给大家看2个图就都能明白了.
这是我用手机淘宝搜索连衣裙这个关键词的结果,大家可以发现,除了第二个和第三个,是我以前购买过的店铺展现出来,在搜索结果的前几名里,每一个都有淘金币的抵扣,而且这些店铺,全部都是C店!
我想大家应该都懂这是什么意思了吧?你如果还没有设置淘金币抵扣的话,赶紧马上就去设置上你的产品淘金币的抵扣,不一定要有多大的抵扣,产品利润空间高,那就5%-10%的抵扣,如果你本身的利润已经比较低了,那么1%也是可以的了.
第三是我们手机端的关键词,虽然我们的标题不能PC端一个,手机端一个,但是实际上,手机端和PC端的买家在搜索的时候,搜索习惯是不一样的,那么我们在做标题的时候,其实就需要考虑到是不是要把产品的标题更多的倾向于手机端来获取流量了.
不过在手机端标题的针对性上,需要我们多花一点时间来进行数据的分析,来把宝贝手机端的针对性给做好,才能让我们的宝贝能够更多的获取手机端的排名和权重.
第四个其实应该也是有很多卖家朋友都已经注意到了的.就是我们的手机专享价的设置.
手机端搜索结果的第一屏和第二屏里,除了淘金币的抵扣以外,还有一个手机专享价,这也是一个对手机淘宝排名影响比较大的因素,现在天猫是都能够设置的,C店需要满足一定的条件才能进行设置,也不需要专门的设置多么高的手机专享折扣,但是根据我的经验来说,手机端的折扣较大,对于宝贝在手机端的转化率提升还是有不少帮助的.
第五个,是在手机端的排名当中,销量这一块的权重比例占比比较的重了,可能大家都已经有发现了,手机端一般情况下,都是销量还过得去的宝贝能够排在靠前的位置.实际上,并不是那么单纯的是按照销量来进行排序的,真正的情况,是首先参照的是宝贝在手机端的成交量,而不是全部的成交量.
所以这样也就导致了大家平常看到的,手机端的宝贝,排名靠前的大多都销量还比较不错.但是我们不能一直只看着一些大词,实际上,手机端的关键词还是有很多的,可以让我们有更多的选择来找到适合我们做的途径,只要我们认真去找,其实是一定能够找得到的.
而且无论我们从什么样的途径引进来的流量,其实对我们的宝贝手机排名来说们,他都是有用的,所以我们其实尽可以在买家PC购买的时候,多提醒一下买家手机下单有额外的优惠,还可以在我们的产品和包裹上面,加上我们主推宝贝的二维码,让买家可以直接扫码下单.
而且手机端的转化率,对宝贝的手机端排名影响非常大.
第六个是我们的手机淘宝流量比例,其实在最初的时候,我店铺里的手机访客也不高,但是实际上随着手机流量比例越来越高,店铺手机端的访客也一直都在提升.所以大家可以多把重心放在手机端的优化和推广上面,实际上,手机端的推广还是有很多方法的.
第七个是我们在手机淘宝上面产品的折扣,其实手机淘宝官方之前有说过,手机端的宝贝排名会考虑宝贝的折扣,但是实际上,得要是在同类产品里面,没有虚高的价格,在不虚高的前提下,折扣越大,搜索的时候确实排序会相对靠前一些.这其实也充分说明了,在淘宝上面,性价比永远都是一个不会过时的重点.
这是我一直以来在做的事情,希望能够对大家有一些帮助,可能很多人都觉得淘宝今年生意难做,的确我也有感觉到没有去年好做,但是有人告诉过我,如果一个事情,很容易就能做好,那肯定不会给你带来多少回报.越是难的事情,你做好之后,得到的回报也就越大.
手机淘宝,感觉现在还是在不断的产生变化,还是有很多的卖家没有跟得上,我相信只要掌握方法,一定会有自己的一席之地,机会,总是留给有准备的人的.
