首先我们需要明白关键词是不具有什么意义的，它只是一种符号，用来表达以及记录，但是用在不同的环境中它的含义就有所不同了。比如，我们发条信息，是为了告知朋友一个事情，但是在淘宝上搜索一个词，而这个词就是我们购物需求的一种表达。我们要做的就是琢磨出搜索这个关键词的顾客的购物需求，只有了解顾客需求是什么，满足顾客，我们才能赚到钱。
其次，不同的词所代表的需求都是不同的，有不同的特征，而这些特征我们可以通过数据来分析。下面一起来通过几组数据感受一下。1）女、男市场
“衬衣女”和“衬衣男”差别只是有一个字，但是数据有很大的差别，人群是不一样的，看上图就知道了。男顾客看起来要比女顾客懒，懒搜索懒点击，也懒对比，点击指数、展现指数、点击率这些数据都很低，但是转化率高。所以面对男顾客，能够吸引到他们的眼球就已经成功一大半了，如果你能到主图上做到高的点击率，直通车就不用苦恼了。而针对女顾客，就需要步步用心，引导她们下单购买。
2）标品、非标品市场
通过这些数据对比，可知顾客在购买“电视”这种标品的时候，需求很明确、点击率高，在下单方面就不是买 一条裤子这些随意了，做决策时很谨慎，转化率低了很多。
3）刚需品、非刚需品市场
桌布、牙膏这些都是生活用品，而牙膏是生活中的必需品，购买的次数要多很多的，具有很丰富的经验，无论是挑选方面还是购买方面都会很利落，点击率高、转化率也高。但桌布是可有可无的用品，顾客就会化大量的时间去搜索挑选了。 以上这些只是直通车推广中关键词推广最基础的一部分，后续小编会和大家说说如何做好关键词分析和关键词布局等等，希望对大家有所帮助。想了解更多内容，点击淘宝推广栏目。
