包括魅族、周大福、铁达时、小熊尼奥、小熊电器在内的19个品牌商家通过湖南卫视进行联合营销，推出一条主题为“双11 ALL IN”广告。参与该广告的品牌还有良品铺子、特步、探路者、丸美、乐视超级电视、云南白药、TATA木门、富安娜、iRobot、老板电器、伊芙丽、马克华菲、迪巧以及美赞臣。 据了解，2014年，这19个品牌在阿里平台上的电商销售总额累计超过50亿。接下来，这条广告大片还将在江苏卫视、东方卫视、安徽卫视等黄金时段接力播放。 今年双11大战已经硝烟四起， 阿里也连出大招：天猫成立“双11指挥部”移师北京，冯小刚导演双11晚会，36个国外大使为双11站台。然而，双11舞台上最大的主角仍是各大商家，在大促进入“七年之痒”期，如何刺激日益挑剔的消费者，把人气转化成消费力，是商家们共同的挑战。在流量成本日益提升的今天，品牌方无疑意识到，与其各自为战，不如协同共赢。 据了解，除了通过卫视投放广告外，这19个品牌的“大佬”还将亲自站台，连续9天在南方都市报接力“出镜”，推出自家ALL IN宣言——双11促销优惠大招，呼吁消费者一起ALL IN（全情参与）。对于消费者每年必玩的双11利器——红包，品牌方也制定了与众不同的玩法。 一是社交聚变红包，种子红包在微博、微信上被越多好友打开，最后红包金额越大；二是定金膨胀红包。预售拍下红包，到双11当天回增值；三，一键同时获取19商家的优惠券，戏称“一键十九雕“。消费者在淘宝和天猫搜索”双11 all in”就能直达联合促销页面抢红包，并一次性检阅19商家的双11预售好货。另一方面，19个品牌还以众筹的方式，通过阿里投放系统获得价值5000多万的站内站外资源，其中包含移动端的强势投入。 据悉，为配合今年双11国际化和O2O联动狂欢等亮点，这19个品牌商家还将于11月1日在广州打造一间线下双11购物中心。消费者可以现场一次性了解商家今年双11明星单品，并通过手机下单预购。业界人士指出，双11活动已经玩了7年，商家需要投入更多诚意，推出更多新鲜玩法，才能刺激已不同程度“审美疲劳“的消费者。 而对于各大品牌“大佬”而言，他们对电商营销的生态变化和竞争格局也有深刻洞察——仅仅靠平台自身流量增长和支持，不足以支持业绩飙升的期待。在双11这个刺刀见红的竞争环境下，单靠个体企业力量总是有限的。同时，消费者跨品类购买之间的关联研究也越来越成熟，业界需要不断试水联合促销。 阿里妈妈营销专家谭婆用 “应时势，开先河，成共赢“形容本次联合营销行动。品效合一的电商营销大势下，19个品牌在一个更大势能的推广平台上曝光，是对自身江湖地位的彰显，也是给消费者增加信心。把这些各自具有巨大粉丝规模的品牌放在一起，能吸聚更大流量导入，而且能相互引流，交叉获取新客。
