今年的双十一有看头，全球化的战略提出后，杭州+北京的双主场也正式启动。苏宁云商也决定PK京东，打响“京平战役”，京东也拉上自己的好哥们腾讯，启动“京腾计划”抢占了社交流量。电商战已经从幕后转台前，巨头间的恶战，归根到底还是抢占互联网这块的流量资源。我们中小卖家，如何在战机中寻商机？ 主图要吸睛 主图就像是敲门砖，一个好的主图，能一眼就吸引住顾客的眼球。这一点在自然搜索、直通车展位、钻展位以及站外展位统统适用。但是很多卖家却常常忽略主图的重要性。想做好主图，要分析自己的产品定位、竞品情况、价格区间、自然搜索时最可能卡到的位置等因素，这样做出的调整才有效。 做主图可以遵循这几条规律： 1、主图要饱满正规。许多中小卖家没有自己的设计，在美观度上可能会稍逊一筹。但是在尺寸上要合乎规范，要使用放大镜功能的话，尺寸是800X800像素。设计上做到饱满，不能有过多的留白，主体要清晰。 2、突出店铺和宝贝的亮点：价格差不多的情况下，类似的宝贝，主图上体现了卖点的宝贝销量总会比其他没有的高 些。但是我们要的是卖点不是牛皮鲜，体现最给力的信息即可。 3、不要和大卖家的主图重复，做到独一无二：淘宝的搜索规则在宝贝没有价格优势的情况下，引进的流量非常有限。买家搜索宝贝的时候，通过“合并同款宝贝”得到的展示中，作为买家一定会选择销量高的、价格低的店铺去购买。这一点在代销上面更为突出，每个产品都不止一家代理，要凸显宝贝就要让淘宝显示“仅此一家”，做到独一无二。（下图中的第一个主图给人感觉就很舒服）。 主图只是敲门砖，进到店铺里就应该考虑如何留住客户。阿里花大价钱渲染大促氛围，我们当然要借此东风，所以双11元素装饰不能少，无线端详情页也要提起重视，不能因为无线端没跟上影响了转化。 尽量提高客单价 双11的目的没有别的，赚钱！而且买家多是冲动型购物，所以就要制定提高客单价的方案，如果平时客单价是120，想提高到200的话，就要提前锁定方案，比如满200送多少礼物，满200抽奖等促销方案。 老客要及时通知 分析进店购买的老客的特征，提前开展老客召回计划，如果没有报上双11，那中小卖家在双11预热期就有了价格优势。因为报名参加双11的宝贝，在1号之后报名价格就会被显示，这也是为什么1号到10号销量下降的原因。大家都知道，双11价格低但也有发货慢、物流爆仓的弊端。而我们在预热期打出比价双11，买贵退差价等口号，搭配1元定金、优先发货、满减满赠的活动，老客召回的几率很大。 拓展全面渠道引流 为双11铺张引流也是重中之重，很多朋友在推广方面常常用到钻展直通车，但在双11期间那么昂贵的流量下，如果没有品牌优势、充足的推广预算，建议大家还是选择流量同样精准的站外推广工具。做双11预热，就务必要做到大范围的圈住流量，曝光产品。也有朋友跟我抱怨推广的预算根本花不出去，为什么？因为店小实力不足，站内推广没展现，也就没有流量。 其实，我们做推广，就是让宝贝展现给大众，只要是精准流量，不分站内站外。俗话说：不管黑猫白猫，能捉老鼠的就是好猫。站外流量如果能做到自动匹配人群，分析用户的浏览习惯，做到高精准度，我们也不妨一试。比如流量天下_站外流量挖掘机，它是我接触的站外推广软件中，性价比最高的一款软件。不管店铺等级高低，不管类目大小，都可以用它引进流量。可以说是最公平的一款推广软件。目前推出了免费试用的机会，点这里>>。 大家可以看看我10月以来的推广数据，10月7号的时候有个小高峰。因为我的宝贝属于小类目，所以推广花费基本在日限额之内。如果是大类目，推广预算不是很充足的话，我建议日限额设置的低一些。尽量让有限的预算带来最高的流量。 不管是“京平战役”还是“京腾计划”，不管是阿里的站内流量还是腾讯的社交流量，流量的白热化争夺战已经打响，要花最少的钱，引进更多的流量，不仅在双11适用，任何时候都是不二法则。
