在淘宝开店，想要提高店铺销售笔数和客单价，最多店家采用的就是关联销售的营销方式，关联销售其实就是宝贝详情页中的新品推荐或套餐搭配。关联销售是提高转化率，降低跳失率的关键，下面小编和大家说说网店关联销售的技巧。
1）网店关联产品的特征 淘宝店铺的关联销售产品不是任意找一款的，一款销售价是30元左右的女装T恤，那么如果你去关联一款200元的产品，那么这样是一点意义都没有的。因为30元的产品所对应的消费者和200元的产品所对应的消费者，他们的特征是不同的。但是有很多在淘宝开店的新手店家都会犯这样的错误的，他们都知道低价产品能吸引到顾客，所以想用低价产品引流，然后通过关联销售来把这么高价的产品卖出去。 同时，把关联销售的宝贝放在宝贝详情页的最前面，因为有顾客进来了，喜欢的就是这样的风格，所以店家们最好是关联一些相似的风格，同类型的风格，但是在细节上最好是有一些区别的，这样才能让顾客有对比、有挑选。 2）网店关联销售技巧 1.陈列式关联销售 对于淘宝店铺的关联销售，店家们常用的方式就是选择一些宝贝，直接放在产品详情页中展现出来，这就叫陈列式关联销售。这种关联方式适用于饰品、服饰、鞋包等等类目，因为这样可以给顾客带来视觉上的冲击，有效提高店铺转化率。 2.带入式关联销售 有需求才会有供求，小编觉得顾客的需求一定都有一定的驱动力去驱动的，这种驱动力主要分为两种，内在和外在驱动力。首先说说内在驱动力，这个主要是指顾客的本质需要，这种需要通常是建立在一定的场景下的；而外在驱动力最直接的就是大促活动。 以上就是网店关联销售技巧，把握关联销售的方式是开网店的基础，做好关联销售对店铺有很大帮助的，能有效提高店铺销量和客单价哦。更多相关内容，请查看网店经验栏目。
