临近双11,虽然大幕尚未拉开,但各个商家就已经暗自较量,为双11做最充分的准备。作为传统日化品牌的立白官方旗舰店也摩拳擦掌。而早在几个月前,他们就开始筹备起来,为的就是双11当天的惊鸿一现,今年他们的目标是2500万,冲刺3000万。 这一目标数字几乎是去年双11近3倍的目标销量,为此,立白官方旗舰店在预售阶段和双11预热阶段分别制定了不同的营销策略。在预售阶段,他们制定了前5万名付定金就预先发送一瓶试用装的策略,让客户率先体验产品,截止目前预订量接近12万套,预订量相当于北上广线下超市一年的销售量。
而在预热阶段,制定了集中资源打爆前两小时的策略,下单就送100元无门槛优惠券、半价等优惠,期望在前2小时能完成双11当天60%以上的目标。 通过营销策略的布阵,现在立白官方旗舰店现在日均流量80万左右,截止目前加购物车数量接近8万,根据预测双11零点前就已经可以达到15万的加购量。而今年立白的备货深度是3000万,其中预售爆款全效馨香洗衣液套装备货15万套,皂液爆款5万套,双11当天爆款丝滑套装备货10万套。