新手卖家要高访客和高转化请先自查4个问题

淘宝开店不算久，但在大品牌电商企业已有年数工作经验了，这回自己单干，主要是有了宝宝之后母爱泛滥所致，哪怕一刻也不想分开（可实际打理淘宝店之后，发现陪伴宝宝的时间少之又少，有些事与愿违的失落感，低头能看到宝宝在自己身边玩耍，又觉得被宝宝陪伴着努力很踏实）。没错，我现在是一名全职宝妈，确切的说，是全职带孩子＋全职做淘宝的宝妈，相信论坛里有不少和我一样努力奋进的宝妈吧，你们都是我的骄傲和榜样！ 做淘宝越久，越发觉得打理淘宝店，就好比女人打理自己，想要好的回头率，首先你要有一身好的行头，一张好看的脸，一个温和不失分寸的妆容，还要有由内而外散发的涵养美。男人都喜欢女人能穿着打扮讲究、脸部略施粉黛，妆容温和妥帖，最重要的还是深度接触后能感受到女人身上与众不同的内涵美。别说是男人了，女人，小孩，老人恐怕都喜欢这样的女人吧！其中提到了四个关键词，“行头”，“脸”，“妆容”，“涵养”。那么，让我来给大家分析下，为什么说打理淘宝就好比女人打理自己。1、“行头”——淘宝店铺的首页。托父母的优良基因重组，也许我拥有一张五官分布科学，黄金分割比例的好身材，倘若我穿一条嘻哈裤行走在大马路上，哪怕是“九头身”恐怕瞬间也能成了五五开。第一眼感觉很重要，好比咱们的淘宝店铺首页，大家每天到论坛来发的最多的就是互访，我也好奇的点了几家店铺，当然是直接进入店铺的，看到的自然是店铺首页，很多新手卖家苦于资金、苦于新店经营无经验等个中原因，大部分卖家都在装修模版市场花了5-10元／月，买了廉价不智能模版，首页产品也随机由模版默认顺序排布，无规律和分类可言。这样的店铺，买家进来的第一感觉，即便来了互访的潜在顾客，做了深度访问和收藏，都是几乎不可能有转化的。 店铺首页装修我的两点建议： 首先，最好能升级成旺铺专业版，费用50每月，我觉得这钱应该花，可以看到品牌商家天猫店都是全屏展示的，单单中间一溜的图片展示，两边留白这样的店铺是否自己看了都不舒服呢？咱们虽没有天猫店那么大的销量，但至少咱们要从面儿上向他们看齐不是。 其次，旺铺专业版订购之后，就可以到后台选择一些最热门的店铺首页模版，当然这模版的费用相对高一些，这样的模版功能各方面都较为强大，虽说是模版，其实相当于是重新替你设计了一个属于自己店铺的首页，跟别家店铺是不会重样的，只不过首页布局差不多，风格都是可以重置的。很多朋友看了我的店铺觉得高大上，问我花了多少钱，嘻嘻，我想说不多几百块而已。具体的大家可以多去了解下热门模版，店铺首页至少要让自己看得过去，才好意思到处发链接做宣传是吧？2、“脸”——宝贝全貌（主图）。这张五官分布科学的脸，在没有任何点缀之下，随着时间推移，必定会显出沧桑感，毕竟17岁那年的雨季已过，到了奔三奔四的年纪，我们无能为力的走向衰老，但也并非无计可施，至少保养品，保健品，护肤品等等可以延缓衰老或遮挡衰老容颜的物件咱们还可以用。咱们的货品不会衰老，但大多会过时，道理是一样的，为了避免过时，当季货品当季销，不压货不囤货，咱们必须给宝贝润色，让宝贝主图有个好的点击。 很多店家为了节省开支，照片都是自己拿数码相机拍，有装备的也会上单反，没装备的可能直接就手机拍了将就用，我想说这样是万万不行的，咱有再好的装备，咱不够专业，没有打光灯箱，没有专门的道具布景，也不懂如何取景拍摄，并不是咱们想象的那么简单一按快门速成的事情，不然摄影师这个职业为谁而成呢？ 我的建议有二： 首先，找一家专门给淘宝拍摄产品的工作室（线上线下都有，花时间去找），基本上以我对市场行情的了解，每款产品大概拍摄费用是35-100元，通常是10-12张图。按照不同产品，拍摄布景的难易程度，收费标准也不同，大概每张图片的费用是3.5-8元，一般静物的、纯色背景（无布景的）、无模特参与的拍摄费用相对低些。小卖家可以在咱们万能的淘宝上找到好多这样摄影工作室，可以先发样品过去试拍，觉得好的就可以长期合作了。自己如果没有ps功底的，可以让摄影工作室额外帮你免费加个logo水印神马的，这个大家都是做生意的，靠自己去谈！ 其次，拍摄的产品务必确认自己会长期卖，供应商或厂家的货源比较充足，避免拍摄好了，卖了三五件后要补货却被告知没货了，这样可能连拍摄的成本费都得搭进去。有资金实力的卖家多囤点货，这问题也就不是问题了。3、“妆容”——宝贝描述和细节展示。妆容，为什么那么重要？一个素朴的女人来了个浓妆，身边的人一定会以为她受刺激不正常了。一个平日不化妆的女人，如果花点淡妆裸妆，人家一定会觉得她起色变好了，神清气爽，是不是家里有什么好事呢？ 妆容能遮瑕遮斑，还能遮住岁月残纹，咱们的宝贝描述和宝贝细节展示，可以让宝贝变的富有神韵，一家店的宝贝描述里只有图片，没有文字，说明宝贝没有故事，就好比一个女人脸上无神无光，只有空洞感。如果多半是文字，没有图片，就好比一个女人整天叨叨自己怎么怎么美丽，怎么怎么有内涵，只会让人觉得厌烦不愿再听下去，同样文字多的扎眼也就不想再看下去。图文结合的店铺是最好的，具体怎么样图文结合，可以参考同行做的不错的店铺，自己不会，模仿参考还有谁不会的？至于这一点，我自己做的就还不够，不愿意参考别人，只想原创内容，一直忙碌时间不宽裕，到现在也还没能完善到自己满意的样子。4、“涵养”——宝贝本身品质，店铺售后服务等内功。涵养，也是一个女人最最珍贵的品质，也是男人能够对一个女人着迷最最关键的东西。空有外表，行头，妆容，没有女人的内涵，我们叫它为花瓶。花瓶是干嘛用的呢，是摆设，是看的，确切的说就是不太实用。而咱们卖的大多是实用的物件，比如服装，食品，家居用品等等，光好看不好用不耐用是万万不行的。 这里关键要提到的就是产品的品质，售前售后的服务一定要过硬。一家店铺的能否长期受买家青睐，这个至关重要。淘宝上泛滥的仿品，赝品，很多卖家会投机取巧盗用正品图，觉得又省事儿吧，还不用费那几百块钱，花钱给自家产品拍照也拍不出正品的感觉，那是自然的，如果是正品，那你只要排出本来面目就好，买家都有慧眼的，想要以次充好这样的心态在卖货，那么“恭喜你”，你的店铺不用差评师来访，也是走不长远的。 说到做淘宝最根本的东西，那就是货源了，这里也是希望大家能多思考，在淘宝千百万的卖家中，自己哪些方面有优势呢？所有优势当中最有利的当属货源，有好的货品，有源源不断的货品供应和货品更新，能够第一时间拿出时下热门的应季的产品，永远能走在别人前一步或者跟别人一同前进的货源都是好货源，如果你永远卖的都是淘宝上卖烂的，过时的，拿货价甚至是人家的卖货价的，那么请好好思考下这样的货源到底能否助你成功？ 就货源这一点上，是我个人而言，是我最为自信的。我的地理优势，货源供应的工厂支持等各方面条件都充分具备，使我在经历那么多坎坷之后，仍然坚信自己能成功的主要原因，如果能报上活动，我的供货不是问题，我的促销价也可以给到很低，产品质量完全可以把关，售后服务也能亲力亲为，这就是我铆足劲继续创业的动力所在。当然如果卖家您是做代销或者品牌分销的，比品牌店售价便宜，货源又正轨可靠，售后服务也周到，经营多年有了自己的口碑和信誉，回头客基数也大了，那么凭借着你在业界的口碑，都能为你带来源源不断的新客，就不存在上述的自营店需要的货源问题哈，这里涉及到老客户维护问题啦，相信大家都比我有经验呢，改天有时间大家一起再来谈谈关于老客户维护的问题，和新客户开发的问题。