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    科沃斯:只卖一款小家电,却在今年拿下类目第一

       对于2015双11,除了天猫912亿交易额倍受业内关注外,各大品牌的销量排名也屡屡成为热门话题。今年,小家电类目的桂冠再次被科沃斯斩获。值得注意的是,该品牌与其他同行不同,它只卖小家电——扫地机器人。   只做单一产品就能从双11战场中突围而出,科沃斯的秘诀是什么?   “首先,我们在双11之前,就在品牌、产品、IT、生产等基础层做了比较完整的准备。对我们而已,机器人领域积累的智能化技术、传统吸尘器领域积累的清洁技术在行业中都有明显优势。”科沃斯官网商城总监卢炎表示。   据他介绍,科沃斯是创立于1998年的国产品牌,但2001年就已经推出扫地机器人。相关技术已经积累了将近15年。   此外,科沃斯还十分注重电商渠道和品牌营销。目前,品牌线上线下的销售比例约为75%和25%。“线下正在稳步发展,而线上正处于一个爆炸式发展的态势”。   科沃斯的营销策略通过其参加聚划算的频次可见一二。相关资料显示,2010年~2015年期间,科沃斯参加聚划算次数逐年增加,其中2014年有85次,2015年截止6月已经参加了66次。“今年,科沃斯还和阿里智能合作 ‘机器人节’,为双11整个科沃斯的品牌认知起到了很好的推动作用”。   实际上,目前扫地机器人行业竞争十分激烈,国际品牌如irobot、neato,国内品牌如海尔等商家均在加速分食该市场。尽管传统家电市场被唱衰“因需求疲软进入寒冬期”,但智能家电行业正呈现不断增长的状态。《2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》预测,我国智能家居市场规模2015年将达到1240亿元。   这也是科沃斯十分看好机器人市场的原因。“智能家电行业是很值得期待的,如果单看机器人行业应该能保持100%以上的增长。现在智能家电销量基本集中在1~2线城市,未来发展空间和潜力非常大。”   不过,他也提到,目前智能家电还处于概念阶段,标准不统一给品牌带来了巨大的推进障碍。从这点看,目前科沃斯的重要任务之一就是教育市场,让市场接受扫地机器人这种智能家居产品。   “作为目前国内第一的服务机器人公司,公司是要不断教育机器人这个市场,做大整个蛋糕,推动行业发展,并进而在国际市场取得领先地位。“

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