夏虫与冰是一家颇为“傲娇”的淘宝店铺，“不退货”“不定时在线”“不接受定制”“不卖画框”等几条规矩就摆在店铺首页的醒目位置；而傲娇性格也在店主之一的夏阿身上被体现的淋漓尽致。但就是这样一个不走寻常路的店铺，却仍为众多“抖M”粉丝所追捧。 夏虫与冰主营国画，但画作内容却十分无厘头——手握自拍杆的唐朝仕女、奥特曼已小怪兽在梅花树下跳着竹马、桃园结义的仨人忙着在相机前凹造型……正是基于这样诙谐搞怪的路线，尽管店主傲娇且很少做店铺宣传，夏虫与冰还是牢牢圈住了一大批的粉丝。 宅男夏阿：宅男的日常牵手澳洲小伙伴 在2013年11月“夏虫与冰”店铺上线以前，夏阿一直以职业插画师的身份混迹在南京的大街小巷；不上班的时候，一觉醒过来就已经是将近中午，看会儿书、练会儿画笔，可能又会爬回床上继续与周公幽会 在早些的时候，夏阿就发现自己的作品会经常被一些人盗用——甚至还会摇身一变成为某些淘宝店铺的热门商品。但尽管发现了这些问题，作为“懒癌重症患者”的夏阿却也懒得理会，毕竟在宅男的世界里，看看书画会儿画睡睡觉才是头等大事。 但夏阿的两个小伙伴却不这么认为，虽然两人身在大洋彼岸的澳大利亚，但却为夏阿的画作被“盗版”操碎了心——在见证夏阿多次对盗版无动于衷后，那俩人一合计，“既然别人拿着夏阿的画作卖钱，那为啥咱俩不能拉上夏阿一起卖呢？” 说干就干，与夏阿隔着一整个太平洋的两人便开始游说夏阿，好在夏阿虽然“懒”归“懒”，但最终还是同意了两个小伙伴的建议，当然这其中也不排除夏阿是懒得找理由拒绝俩人的可能。 因为三人中只有夏阿在国内并且掌握着绘画这一核心技能，因此两个在澳大利亚的小伙伴主要负责客服与推广以及账目统计等工作，而从产品创作到印刷生产再到包装发货的工作就全压在了夏阿身上——这对一个宅男来说无疑是致命的打击。 好在后来夏阿谈妥了南京一家文印公司，而对方也很快熟悉了夏阿作品的一些复印技巧以及注意点，这也为“夏虫与冰”店铺在之后的产品供应上免去了很多麻烦。 2013年11月，“夏虫与冰”店铺在淘宝平台正式上线，夏阿也正式过上了白天上班，空闲时窝在自己房间脑洞大开作画的日子。 画师夏阿：搞怪画风切入市场运输成难题 “夏虫与冰”店铺虽然打着“国画”的名头，但其作品却往往令人忍俊不禁。 但装饰性画作早已不是为消费者所陌生的东西，甚至从一定程度上来说，装饰性画作市场早已趋近饱和。 “夏虫与冰”选择从“创新”国画入手，避开装饰性画作的红海市场，转而为自己发掘出一片蓝海领域。 搞怪一向是夏阿作品的最大特色，不论是手握自拍杆的唐朝仕女，还是脚踩竹马在梅花树下嬉戏的奥特曼与小怪兽，亦或是努力将身姿凹出奇特造型的桃园三兄弟，在传统国画的色泽选用以及描绘手法下，如此这般接地气与别出心裁的“二次创新”，几乎使得每个看到画作的消费者都忍俊不禁；而产品文案则来源于出身编剧与小说家的另外两个小伙伴之手，几乎每幅作品的介绍都能单独拎出来成为网络“段子”，如：《仕女图之自拍神器》——“摄影界讲究不以器材论英雄，然而在我大自拍界，绝对能用来论论美人。你健身、你护肤、你不吃垃圾食品，却在我打开美脸镜头的一瞬间就输了。两部仕女图，是夏阿画师在民间走访了多位少女之后倾心所绘，饱含一位蓝颜对这个世界的宽容和体贴，自收送人两相宜。” 夏阿也说，店铺的主要消费者还是以年轻人为主，“他们的特点就是有生活情趣，不那么严肃。” 而目前店铺的画作都是由夏阿一人创作，整个店铺作品能否上新基本就依赖于夏阿的懒癌症有没有“坚持治疗”，因此店铺的作品并没有固定的上新周期，甚至有些作上新一段时间后也会下架。 因为画作大多以宣纸为载体呈现，鉴于宣纸纸张薄、软、易损坏及产生折痕等特点，如何安全运输作品就成了夏阿最为担忧的问题。而在这方面，除了运用硬纸筒加泡棉包裹作品外，今年3月开始，夏阿还将原本合作的快递公司改为顺丰快递，在缩短物流时间的同时也进一步减小作品在运输途中被损坏的可能性，但同时夏阿也表示，“尽管防护做得再怎么到位，运输过程中还是难免会出现一两次的破损。” 店主夏阿：兼职开店小规模生产与推广 因为三个人都还有另外的本职工作，“夏虫与冰”在一定程度上只是三个人带着“玩票”性质的店铺，因此虽然每天的销售额只有不到1000块，但仨人照旧乐此不疲。 夏阿也透露，因为每个消费者喜欢的作品不一样，但相对来说《萧何月下追韩信》跟《仕女图》两幅作品的销量会高一些。 目前店铺的所有画作都是按照走夏阿先在电脑上画出电子稿，再交付合作的文印公司进行打印生产、制作装裱，而画作基本都维持在100元-200元的价格，客单价也不过300元左右。 因为另外还有本职工作，夏阿并没有很多时间进行创作，而充当客服的小伙伴因为工作的原因，也无法做到及时在线，因此目前“夏虫与冰”没有办法扩大生产规模，截至目前，店铺里的画作适量还维持在55款。 而在店铺推广方面，夏阿表示因为本身就只是出于“兴趣”与“被游说”，因此在推广上也并没有使多大劲，更多的是通过自己的微博进行传播，与传统“网红”相比，微博粉丝数量只有4万多人的夏阿自嘲地称呼自己为“网黄”，以与动辄粉丝数量破百万的红人们做区别，但好在虽然粉丝数量只有4万多人，或许是因为圈子小众，其粉丝黏性却很大，基本上夏阿的微博都能得到很好的响应；而另一方面，另外两个小伙伴的粉丝数量也有10万出头，也能很好地为店铺在特定的人群中进行口碑传播。 目前的夏阿虽然穿梭在“上班族”与“店铺掌柜”两个身份之间，但却依然不想摆脱“宅男”封号，没事蜗居家里已是常态，但他也表示，“接下去一段时间自己也会考虑开发更多周边产品。”毕竟在这个消费者口味逐渐趋向多元化的时代，店铺也无法一味地靠着“老梗”过活。
