如今的消费市场似乎都已渐趋饱和，各个行业都呈现出一片红火态势，大规模的蓝海似乎很难再被挖掘？那么，想要分得一杯羹的“下海”人士，怎样才能从这大片的红海汪洋中找到适合自己发展的小区域蓝海呢——下面我会从定位蓝海市场开始讲起，告诉大家如果分析市场，如何挖掘红海市场中的蓝海市场？最后才是依靠运营策略如何快速打造新品！ 选品决定后期运营 “好销量是建立在好产品基础之上的结果！”没有好的产品，好的定位，即使靠运气把销量做起来了也不会长久。有句谚语说，“磨刀不误砍柴工”，就是这个道理。 当然，选品还会影响后期很多数据，比如点击率、转化率、收藏率、加购率、动销率等等。其实做淘宝就是要看这些数据，只要店铺里这些数据做的不错差，淘宝平台肯定会给到更多的自然流量——并且流量很难下滑，除非出现违规等情况。 为什么要定位蓝海市场？ 首先给大家普及一下两个概念，一个是红海市场，一个是蓝海市场。 简单来讲，“红海市场”就是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场，也就是竞争相当激烈的行业——因为招招见红，所以叫“红海”。 红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 显然，现在淘宝发展到现在已经非常成熟了，我们常见的行业都已经红海一片，所以现在要做淘宝可以说必选蓝海市场。 也就是说，谁能找到蓝海市场，谁就更有机会！那我们该如何在一个竞争比较激烈的行业中寻找蓝海市场呢？ 如何寻找蓝海市场？ 举例：“移动电源” 我们有一个很早期的客户，当2012年正逢移动电源兴起的时候，在深圳做移动电源——那两年大屏手机迅速崛起，因为耗电量大，所以移动电源市场一下子就火起来了。 开始的时候很好做，每天能七八十个，月销量也能做到一两千。但是好景不长，因为市场很大，大品牌很快就进来抢占市场，导致销量下滑了不少，而且价格战也打的越来越厉害了——遇到这种情况该怎么办呢？ 再给大家普及一个关于商品竞争度的知识点，我们研究出了一个公式，就是一天搜索量/产品数量超过0.1的话，产品在这个关键词上面引流就非常容易。那么我们就可以算出某个关键词背后的竞争情况了。 我们打开“生意参谋-市场行情”，按照如图操作： 搜索“移动电源”这个关键词，我们发现这个词的搜索热度53776/在线商品数773501，算出结果等于0.07，这个倍数已经是比较小了。显然，如果我们想从这个词上抢占流量的话，难度是比较大的，并且移动电源这个行业大品牌已近出现了，很难跟他们在这个关键词下抢占市场了。 这时我们发现“移动电源20000毫安”和“移动电源50000毫安”，用上面的方法算出倍数分别为0.22和0.69，显然，这两个词竞争相对小一点，而且，“移动电源50000毫安”这个词大品牌都还没用出现，所以我们可以考虑在这个关键词上下功夫，抢占这个关键词背后的市场。 上图是我今天取的数据，实际上我们学员之前在2012年底的时候就发现了“移动电源20000毫安”和“移动电源50000毫安”这两个细分市场，所以他提前布局走“大容量移动电源路线”抢占市场，早就已经抢占一席之地了！20岁的时候就把产品卖到月销售额过200万，利润过40万了。 下图是2015年6月29日的店铺截图，每天访客1.2万，销售额做到6.4万，现在又过半年了，估计销量又增不少。 我们就可以根据这个方法，把你熟悉的、打算做的、有资源的、有潜力行业的核心关键词，拿到生意参谋里面搜索一下，看看能不能发现蓝海市场，区隔对手，在一个很小的细分市场里做老大老二，利润也是相当丰盛哦。 蓝海市场找到了，我们就可以根据该市场找到相匹配的优质产品，然后再加上七八十分的运营水平即可搞定。
