这节课开店指南小编给大家分享“如何区隔对手”，我们通过煮蛋器这一案例来给大家进行分析讲解。如何有效全方位区隔竞争对手让宝贝排名靠前。
首先来介绍我们所讲的这个煮蛋器店铺的一个销售情况。
店铺概况：
1.店铺日均方可：800左右，店铺转化率只有5%，手机流量和成交占80%左右，主推宝贝的排名30-40左右(电脑端)。主图修改后，流量有所提高。
在同行业中的品牌主要有小熊、优益、领悦、奥克斯，我们的品牌属于小品牌，不过材质是和小熊一样的，所以价格属于中等，优益、领悦都是以低价格(材质比较差)来竞争，虽然我们的品牌和价格不占优势，但是我们的材质都是很好的。
从2014年3月开始做煮蛋器这个类目。这个煮蛋器类目，曾经最好的排名是坐到前5名，月销量最高是9000台。
从这个数据可以看出这个产品确实是不错的。
2014年主要参加淘金币活动，销售最好的单日800台;2015年6月前参加了3次淘抢购活动，最好的一次是第一次，1小时2000台。
最近出现了问题：
从15年5月份开始，排名和销量都开始下降，各种活动报名无法通过。
我们到淘宝上搜索煮蛋器，发现共有298万件宝贝，那这些都是店铺的竞争对手吗?
我们现在给大家讲解一些如何区隔对手，区隔对手的方法有哪些?
1.搜索“煮蛋器”关键词，按照销量排名和选择价格区间。为什么要选择价格区间?很简单的一个例子，假设一个小白领买小汽车，应该是选择10几万左右，如果是一个大富翁大老板，选择一辆汽车的话，可能会选择几千万的。你给他介绍几十万的车他能接受吗?在淘宝上找竞争对手也是这样，要找同等级的销量靠前的店铺作为我们的竞争对手种子。
如以上截图所示，第一家和第三家形成直接的对比竞争，一个是小熊煮蛋器一个是九阳煮蛋器，九阳是比较出名的一个牌子。然后第三和第四家也形成对比竞争，卖的是同款相似度很高。
第五个是双层煮蛋器，一和五之间的竞争有没有一和三之间的那么激烈呢?一个是双层一个是单层完全不构成竞争，面对的消费者人群也是不一样的。第六个是韩式早餐神器，和第二款差不多，相对来说这两款之间形成的竞争是比较激烈的。第八个是我们案例中的煮蛋器排名。通过以上分析，和我们的煮蛋器构成直接竞争的是第五个双层蒸蛋器煮蛋器。
找到了竞争对手之后，该怎么办?
这个很简单，作为一个买家的角度来看，你想买双层的煮蛋器，你是买第五个还是第八个?
记住：客户能优先选择你，是因为你至少不比别人差多少!
我们找到了竞争对手之后，要从功能、款式、价格、材质、赠品等方面进行分析。
首先从款式和功能上分析。竞争对手的双层蒸蛋器煮蛋器可以一次蒸12个蛋，好评返现以及赠品是该商品畅销的理由，我们看下自己店铺的双层蒸蛋器有哪些特点?升级双层大容量，自动断电保护，蒸煮热多功能，一年包换新机还有一些赠品。
从中可以对比出款式和功能都是差不多的，竞争对手还有一个很好的竞争理由没写上去“自动断电”功能，那么问题出来了，功能和外观上都差不多，竞争对手的售价39元，我们卖的是42.8，比他们的贵了3.8元，那这种情况下，价格上就不占优势了。
所以在此建议，如果成本能够控制的话，就把价格降一点，因为我们的这个价格上是不占优势的。
另外，我们再看材质上，两个蒸蛋器上都写有logo注明品牌，这并没有什么作用，这个时候我们建议在主图上，写上“食品级材质”这五个字，这样别人购买的也放心，几块钱重要还是健康重要?大家可想而知。
其次，我们来看赠品，这两个宝贝的赠品都差不多，赠品建议保留，不要进行更换。还有一个就是将logo改成“食品级材质”，把“自动断电保护”几个字进行放大。
后来我们再来看排名，发现我们案例中所说店铺排名已经从第八位上升到第六位，真实订单增加了!
我们从销量排名PK榜上可以看到，案例中所说店铺排名在不断靠前，到了第三位，订单量也增加了一千多。
通过这样分析，如果宝贝销量达到2000度，就会超越九阳的排名到前一二位。
现在我们要做的就是使竞争对手销量下降，增加自己的宝贝销量。瓜分市场。这就是我们所讲的区隔对手的方法。
切记：锁定对手，进行360度PK。(https:///)
